第123章 300万，审批通过！（1/2）

第123章 300万，审批通过！

金东此刻有些失语。

方才的许观雍，从客户公司本身的生命力以及未来的发展前景两个方面给他构建了两个放款点。

这两个点，他一个都无法反驳。

李飞坐在会议室，心情却像在坐过山车，刚刚沉了下去，现在看到金东被许观雍说得没了脾气。

他又重新期待了起来，看来这300万还有戏！

就在这时，金东旁边的一个风险部的年轻人突然小声提醒道：“金总，影像资料里面，没有料场或者废水处理设施这些照片，会不会有问题？”

这个年轻人在老家有远房亲戚是开搅拌站的。

以前听家里人聊过，所以对这些东西也还算有点了解。

说实话，这个300万的数字，让风险部从上到下都有点担惊受怕。

还有3个月就到年底，万一因为这300万捅了大娄子，年终奖没了是一方面，甚至福利绩效也要扣。

毕竟星野的福利待遇是真的好，万一损失起来，也是真的心疼。

真没必要。

毕竟这笔贷款放了，业绩跟他们也没什么关係。

但要逾期了，那就不一样了！

金东同样也是这个心思，所以听到还有这一方面的风险，他也就直截了当地问了出来。

“我看影像资料里面，搅拌站的料场、还有一些环保设施好像都没有体现出来，是——这方面有什么问题吗？还是其他原因？

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这话太直了，一点弯都不绕！

也没给李飞准备的时间，刚刚扬起来的心情又瞬间跌了下去。

这个问题可是在办理过程当中，他和许观雍极力在规避的，这300万到底行还是不行？

不过，金东这个点，在许观雍提出让总部协审的时候，他就料到了，如果有人懂环保以及加工製造业的话，估计会问出这个问题。

果不其然，坐办公室的老爷们，也多多少少有点阅歷。

这是没办法的事。

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毕竟自己给总部这帮人表现出来的感觉就是一个成熟的新人客户经理。

这样的客户经理，怎么可能在贷前调查中犯这么低级的失误，除非是故意的对於华强商砼而言，环保不达標就是他们的致命问题。

但对於许观雍而言，这个客户是要批300万大额的。

所以这些明面上的风险，就不可能让它在系统的资料里面体现出来。

否则就跟外卖小哥非要用整个小区都能听见的声音问保安让不让进一样。

哪怕实际上人家可以假装看不见，偷偷让你进。

你这么一问，能进也变成不能进了。

所以，这份工作也一样。

不管能不能批，一些明显的风险点是万万不能被拍进照片里的。

否则，无论是事后復盘还是总部稽核，只要被发现，扣分、问责、处罚、通报一条龙伺候！

所以他也提前做好了应对这个问题的一套说辞。

这个问题不是不能回答，而是要巧答、会答、善答，让原本是风险点转换成客户的放款点。

“金总，华强搅拌站的环保方面確实存在问题。

目前正在积极地完善设备、整改管理、优化流程、补充手续。”

金东没有想到许观雍直接承认了这一点，他边摇头边沉吟道：“那这————”

“金总，我想，这就是咱们星野作为普惠金融存在的意义，帮助小微企业更好地生存发展！”

许观雍直接站在道德的制高点开始捧高帽。

虽然贷款这东西永远是锦上添花而不是雪中送炭，但真能保证风险的前提之下帮助到有需要的客户。

这对於每一个从业人员的成就感都是巨大的，一个人很难拒绝另外一个人对自己的感恩戴德。

“杨彪这个客户是从底层摸爬滚打发展起来的，本身没有背景和资源，所以在搅拌站初期投资的时候。

大部分的资金都用於生產设备以及场地建造，从购买设备的发票和合同上就能看出来，用的都是业內顶级的生產设备。

这足以证明客户对於產品质量的要求，跟一些黑作坊完全不同。”

许观雍开始绘声绘色地讲起了一个创业者的故事。

“再加上前几年，山河市对於环保的要求不高，查的也不紧，客户又处於非主城区地带，所以在环保方面並没有投入太多的成本。

现在山河市开始重视环保，所以客户也顺应形势，主动向绿色生產、循环经济转型。

这也是客户的贷款用途。”

许观雍的声音落下，整个会议室陷入了寂静。

半晌，扬声器里面都没有传来金东的声音。

他在纠结。

理智告诉他，步子不应该迈得这么大。

但同样，许观雍从客户的经营现状、行业分析、未来预测、还款风险等等方面进行的论证。

让他没有足够有力的点去反驳。

人工审批模式的特点就是通过多维度去分析客户的风险点和放款点。

在这两者之间取一个平衡。

这个平衡就决定了本笔贷款能不能放，能放多少，包括贷款期限以及利率、

还款方式等等。

寂静的氛围让许观雍明白了，自己的这番论述已经推动了金东心里的天平，现在需要做的就是趁热打铁。

“金总，我们刚开始做50万额度的业务，在目前分析下来风险可控的情况下。