第二章 转换思维（2/2）

都是店里员工自己推，客人信师傅就愿意买。你看宝洁的沙宣，不也是这种？”

理髮店的洗髮水，卖得向来不便宜，不用铺天盖地打gg，全靠店里人一张嘴推荐。

这恰恰最適合他这种没名气、没预算的小作坊。

“可就算这样，想铺进那么多理髮店也不容易吧？再说……我们哪来什么专业级洗髮水？”

陈萍话到嘴边又咽了回去。

出门在外，身份全靠自己给。

专不专业，还不是看理髮店员工怎么吹？

一瓶卖八十八的洗髮水给员工提三十八，店里再赚三十，重赏之下，想不“专业”都难。

会吹一点的，和尚洗头都用我这款。

陈山河这几天疯了一样跑商超、跑士多，就算勉强把货摆进去，旁边就是海飞丝、潘婷、飘柔。

这些洗髮水gg天天在电视上轰炸，他那没牌子的货连被人多看一眼都难。

选理髮店本就是避其锋芒。

先在巨头看不上的角落里活下来，攒够本钱，才有资格上去碰一碰。

“事在人为嘛。”

陈山河语气坚定，“理髮店卖货，不看牌子大不大，只看利润高不高。只要我们给的提成够足，货一定能铺出去。”

他这一次是真的有底气。

以前一门心思扎进商超，迎面撞的是宝洁、联合利华这种巨无霸，哪里有他活路？

现在不一样了，他换了条道先从城中村那些没人在意的小店做起。

陈山河有一台小型麵包车，买了一年多，平时就用来送货。

哪家理髮店缺大桶货了，一个电话，他就开车送过去。

这时，厂里唯一一台座机“叮铃铃”响了起来。

又是外面一家理髮店催货，要十瓶大桶洗髮水。

从要货的频率就能看出来，那家店生意是真的好。

大桶洗髮水就是给客人日常洗头用的，便宜、量大、泡沫足。

像那种5l装、八斤重的大桶，一桶进货价也就十五块上下，成分简单，成本压得极低。

就算十五块的价，陈山河这边也有將近一半的毛利。

也难怪人人都说，日化是暴利行业。

只不过想要將日化產品做好，那也不是一般的难。

陈山河抓起桌上那台老旧的诺基亚直板机，按掉座机来电，指尖都带著几分前所未有的轻快。

“姐…你看好厂子，我去送货。”

“哎，要不要我帮你搬？”

陈萍擦了擦手上的原料粉尘，刚起身就被他拦下。

“不用，几桶的事我自己来。”

他拉开那扇掉漆的铁皮厂门，外面就是2005年广州城中村的清晨。

坑坑洼洼的水泥路，路边摆著卖一块五豆浆、三块钱肠粉的流动摊。

摩托车“突突”地窜来窜去，远处高楼还没完全遮住这片密密麻麻的握手楼。

他那辆银灰色的五菱之光，车身蹭掉好几块漆，打火时发动机都带著点沙哑，可在陈山河眼里这就是他翻身的战马。

后备箱里，整整齐齐码著几桶5l装大桶洗髮水。

透明塑料桶，没什么花哨包装，只有一张简单的贴纸，上面写著“专业洗髮液”。

成本不到八块，他给理髮店供货十五块一桶，利润对半，在这一行里算厚道。