番外：南川第一课（76-0.1章）（1/2）

……

南川汽车站的喧囂像一锅滚水，陈景明刚下车，各种声音就裹了上来——

中巴车拉客的吆喝、三轮车按铃的刺耳、小贩叫卖早点的嘈杂、还有人们挤来挤去时布料摩擦的窸窣。

空气里有汽油味、汗味、刚出笼的包子味。

他站在车站门口，目光像雷达一样扫过。

左边，三轮车夫聚堆，等活的间隙抽著烟，眼睛盯著每一个出站的拎包人。

右边，早餐摊一字排开，油条在锅里翻滚，蒸笼冒著白汽。

正对面，一条主街伸出去，两边的店铺刚拉起捲帘门，穿著蓝色工装的人骑著自行车“叮铃铃”划过。

陈景明一边看，一边快速的在心里计算：

““人流密度：出站口每分钟约20-30人，但流动极快。””

““班车到站时（墙上的时刻表显示下一班11:20从涪陵来），会形成3-5分钟爆发客流。””

““其余时间多是零散旅客和本地通勤者。””

““停留时间：旅客平均停留时间短於学生，决策必须在15秒內完成。需將產品可视化和取用便捷性提到最高。””

““竞品分析：无直接竞品和同类品类，是他们的优势！””

““消费力锚点：旅客消费隨意性高，对价格不敏感（五毛六毛无区別），但注重速度和卫生。本地通勤者有固定习惯，需培养回头客。””

““看啥子？””任素婉背上背著包，双手拄著拐杖跟了上来，额头上都是汗。

““看哪里摆摊最赚。””陈景明回答道，““走，先去表姨婆家放东西。””

……

第二天，上午7点左右，他们母子俩就推著推车来到了““南川汽车站””门口。

车刚停稳，塑料板凳还没展开，声音就从身后传来了：““哎！那个！摆摊的！””

陈景明回头，一个四十多岁的城管正快步走过来，帽檐下的脸绷著，手里拿著个小本子。

任素婉的手一抖，刚拿出来的gg牌差点掉地上。

““这里不能摆摊晓得不？””城管已经走到跟前，手指敲了敲冰粉车的扶手，““主干道，市容整治区域，摆摊要罚款。””

““同志，我们刚来，不晓得规矩……””任素婉赶紧说，声音有点急。

城管翻开本子，掏出原子笔：““叫什么名字？哪里来的？””

陈景明往前站了一步，刚好挡在妈妈和城管之间。

他个子矮，要仰头才能看到对方的脸，但眼神很稳。

““叔叔，””他说，““我们是从明玉镇来的。这是我妈妈。””

他侧身，让城管看到任素婉的拐杖，还有她空荡荡的右裤腿——

今天出门前，陈景明特意让她穿了条薄裤子，风吹过时，裤管会微微晃动。

城管的笔尖停在纸面上。

““叔叔，””他声音提得不高，但清晰，““我妈腿不方便，家里实在困难。我们保证不挡道，垃圾自己收乾净，就卖点冰粉餬口。””

空气安静了几秒，远处有公交车进站，“嗤”一声放气。

城管看了任素婉一眼，又看了看陈景明，最后目光落在那辆擦得鋥亮的冰粉车上，合上本子，原子笔插回口袋：““树底下这个位置。””

他指了指10米外的一根电线桿旁，开口，声音比刚才低了些：““去哪里摆，我可以当没看见。但有人来检查了就必须收摊，而且——””

他加重语气，““別让我看到地上有竹籤子、塑料碗，別挡路，別跟旅客扯皮，要是被督查组抓到，我也保不住你们。””

““晓得了晓得了！””任素婉连忙点头，““我们一定收拾乾净！””

城管摆摆手，转身走了。

走了几步又回头：““对了，要是有人问，就说……就说街道办允许的残疾人创业试点。””

等他走远，任素婉长长吐出一口气，后背的衣裳已经汗湿了一小片。

““快，””陈景明已经蹲下身，从帆布包里往外掏东西，““抓紧时间。””

塑料板凳刚摆好，gg牌刚掛上，就遇到了一个问题。

陈景明拧开龙头接第一碗时，就听见滴滴答答的声音，低头一看，桶底接缝处有细密的水珠渗出来一滴一滴的滴在土石地面上。

““糟了，””任素婉声音发紧，““这桶是表姨婆家以前装开水的，久了没用……””

陈景明没说话，他快速扫了一眼四周——看到，对面文具店。

““妈，你看摊子。””他跑过去，衝进文具店。

半分钟后出来，手里多了卷宽胶带和几个乾净的塑胶袋。

拿著这些东西，他回到摊前，蹲下身，把塑胶袋展开，裹住冰桶底部，然后用胶带一圈圈缠紧。

胶带撕拉的声音很响，路过两个学生好奇地看了一眼。

缠完，他打开龙头，接了半碗水。

等了十秒。

桶底乾燥。

““可以了。””他站起身，把碗里的水泼到树根下，““暂时先用，晚上回去找表姨婆换桶。””

任素婉看著他这一连串动作，张了张嘴，最后只喃喃一句：““你哪里学的这些……””

““常识。””陈景明说，其实不是常识，是前世装修出租屋时学会的“临时补漏法”。