第57章 谈判（1/2）

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任素婉拄著拐杖站在“王记菸酒糖茶”前，这里距离小学门口自由10来米。

隔壁就是学校围墙，围墙再过去就是2个小卖店和桌家桥小学。

“王记菸酒糖茶”铺子门脸不大，透过门帘缝隙，能看见柜檯后坐著打毛线的王婶，收音机里咿咿呀呀放著川戏。

她背上背著今天早上和么儿做好的冰粉，用乾净的白纱布盖著，背上：“凉，湿，重，如影隨形”。

站在门外，她深呼吸：“一次，两次，三次”。

然后伸手，撩开了塑料门帘，门帘“哗啦”一响。

店里光线暗，混杂著咸鱼、糖果、煤油和灰尘的气味。

玻璃柜檯里摆著散装饼乾、水果糖、蜡烛。

王婶抬起头，老花镜滑到鼻尖：“『哟，素婉啊，买啥子？』”

“王婶，不买东西。”任素婉拄著拐杖走到柜檯前，把背上的东西放在玻璃柜上。

然后从中取出一碗冰粉，轻轻放在玻璃檯面上，“是想跟你商量个事。”

王婶放下毛线，眯眼看了看碗，又看了看她：“『啥子事？』”

“是这样。”任素婉揭开纱布，“我屋头明娃儿，暑假琢磨了个小玩意儿，“手搓冰粉”。他想……想在小学门口“摆个小摊”试试。”

王婶盯著碗里颤巍巍的淡黄色凝冻：“『摆摊？学校门口不准乱摆的哦，校长晓得了要撵人。』”

任素婉语速平缓道：“所以，我这不是过来找王婶您了吗？”

说完，她推了推碗：“王婶你先尝尝。要是觉得还行，我们就在你这儿摆。每天送你一碗当谢礼。要是有娃娃来买水买糖，我们也帮你吆喝。”

王婶狐疑地看了看她，又看了看碗。

最后还是拿了把小勺，舀了一小块送进嘴里。

咀嚼，眼睛微微睁大，又舀了一勺。

“『哎呀……』”王婶咂咂嘴，“『这个口感……滑溜溜的，红糖熬得也香。』”

任素婉的心跳缓了一拍。

“『你想咋个卖法？』”王婶问，手里还捏著勺子。

“就在你铺子外头，”任素婉指了指门口那块屋檐下的阴凉地，“不占道，就用那块地方，摆个小桌子。下午卖几个钟头。”

王婶放下勺子，手指在柜檯上敲了敲：“『不是我不愿意帮你，素婉。只是这地方……虽说是我门口，但……』”

“那这样。”任素婉截住她的话头，“每天两碗。要是卖得好，每天再给你分“一成零钱”，就当是“租你这块地”。”

王婶的眼睛亮了一下，但很快又压下去：“『一成？』”

“嗯。我们就是小打小闹，卖多少算多少。”任素婉语气更软了些，“王婶，你也晓得我们家的情况。明娃儿他老汉……在外头辛苦，我们娘俩在家，总得“寻点贴补”。”

王婶沉默了，她看了看任素婉洗得发白的衬衫袖口，看了看她眼角的细纹，最后嘆了口气：

“『行嘛！看你孤儿寡母也不容易。就门口那块地，你们用。』”

她顿了顿，压低声音，“『不过……卓家那边，你打过招呼没得？莫到时候……』”

任素婉的手顿了顿。

“还没。”她说，“等会儿就去。”

王婶“哦”了一声，没再多说，但那眼神里的意思很明显：“那才是硬骨头”。

……