第四十三章 商圈（1/2）

时代让商人从“赚快钱”到“赚慢钱”，从一个极端跳到另一个极端。

做得好的，成为地方望族。

做不好的，三代之后就会回到原点。

“其实监狱生意……我也听说过，德克萨斯那边有人在做。”

彼得森抿了一口咖啡。

“他们把墨西哥裔的非法移民关起来，按人头向联邦政府收钱，听说利润不错。”

“但名声不太好，报纸上管他们叫“收容所大亨”，这不是什么好词。”

林戈並没有接这个话茬。

他知道私营监狱在未来会变成一个巨大的產业，也知道它会引发巨大的爭议。

但他现在不需要为整个產业辩护，他只需要管好自己那一座一百多个床位的小监狱。

“不过塔尔萨这边和边境不一样。”

彼得森自己把话题转了过来：

“边境上的私营监狱靠的是非法移民，塔尔萨这边只能靠本地的犯人。”

“本地犯人的数量是有限的，而且州立监狱也在扩容。”

“你的竞爭对手不是其他私营监狱，是州立监狱。”

“州政府为什么要花钱把犯人送到你那里，而不是关在自己已有的监狱里？”

这是一个精准的问题。

精准到让林戈意识到，面前这个圆脸宽肩的中年人，在商业判断上比他表现出来的样子要敏锐得多。

而且看样子，对方对於私营监狱也有一定的好奇，並不是单纯以挖苦林戈才过来攀谈的。

林戈露出了从容的笑容：

“彼得森先生看来不太了解，要知道州立监狱的运营成本比私营监狱高出至少30%。”

“狱警是公务员工会成员，工资和福利比我能给的高得多。”

“採购要走政府採购流程，同样的东西比市场价贵20%。”

“如果我能证明我的监狱运营成本更低，而且能让犯人从事有產出的劳动，州政府就有动力把更多的犯人送到我这里来。”

彼得森点了点头，他头顶上的情绪標籤从“中性”变成了“略有兴趣”：

“那你的成本能比州立监狱低多少？”

林戈並没有將具体的数据抖出来，只拋出了自己的优势：

“我的狱警薪酬比州立联邦监狱低20%以上，人数也更少。”

“我的厨子一个人做七十个人的饭，州立监狱的厨房至少配三个人。”

“我的犯人能够自己修机器，自己管其他犯人，每一个环节我都能省出钱来。”

林戈说这些话的时候声音平稳，不卑不亢。

这是他从上辈子两次破產中学到的东西，当你真正算清楚了一笔帐，你就不需要大声说话。

那些有头脑的合作者会替你说话。

彼得森眼神变得认真了些，他头顶上的“略有兴趣”也变成了“值得关注”。

“这是我的名片。”

他从西装內袋里掏出一个皮质名片夹，抽出一张名片递给林戈。

名片是厚实的米白色纸张，上面印著深蓝色的字体：

“罗纳德·彼得森，总裁，彼得森设备租赁公司。