第四章 技术经理人（1/2）

早上七点，林风把三页纸从喷墨印表机里抽出来。

昨晚写到凌晨四点多。江州市地图摊在桌上，他用红笔圈了十七个点——社区康復中心、运动医学诊所、工业安全检测站。每个点旁边標了联繫人、电话、预估需求规模。

三页纸，三个应用场景。不算出彩，但够用。

他用手机发给苏晚。去厕所刷牙，牙膏挤到一半，手机震了。

“可以。明天来公司签兼职协议。”

林风看著屏幕。牙刷还叼在嘴里。他把手机放下，对著镜子继续刷。刷了三下，停了。又刷。

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源创观宇在科技园区b栋五层。电梯门开，对面白底黑字四个字，字体方正，没有装饰。

苏晚出来接他。浅灰色西装外套，白衬衫，低马尾。走路时鞋底在走廊上嗒嗒响，不快，每一步都踩得实。

“兼职协议。三个月试用。项目提成。”

说到这个提成，科创圈子的朋友都知道，它有两个概念。

第一个是所服务项目的交易金额，对应於融资服务3%-5%甚至个別8%左右的服务费，对应於技术交易服务则有5%-20%的服务费，这是平台向服务对象收取的提成（也叫服务费）

第二个才是工作人员的提成，在平台面向项目收取的费用里面，工作人员按照承做、承销等角色不同，从中会有一定比例的提成。一般10%-50%不等，这个一事一议，越是团队协作的算法越复杂。

举个例子，促成一个技术交易项目，如果实际交易金额500万，那么技术转移服务平台可以拿到例如50万（按500万的10%），而承做的具体工作人员，分配例如15万（按50万的30%）。

这些大家都知道，这里不赘述了。

林风翻完，在最后一页签了字。条款他都看了，约束不多。他心里清楚，自己要的不是这份工资，而是是进技术转移圈子。

苏晚接过协议，目光在签字上停了不到一秒，收进文件夹。

“带你转转。”

办公室不大。苏晚把他带到一个靠窗的工位，桌上堆著上任留下的纸巾包和牙线。他扔进垃圾桶，坐下来，把键盘拉出来，习惯性敲了两下空格。

空的。电脑还没开。

苏晚过来，放下一份文件夹。“下午有个討论会，雷射清洗技术。资料熟悉一下。”

林风翻开文件夹。技术原理扫一眼就过了——高频脉衝雷射束作用於基体表面——他觉得原理不重要，应用相关参数才重要。

第二页是参数表。

第四页是市场分析。应用领域列了一串：钢结构防腐、船舶除锈、精密零件清洗。市场规模预估“百亿级”。后面有苏晚的红笔批註：百亿是理论数字。实际客户在哪？

林风翻完资料，靠进椅背，闭眼。

最近脑子里总自动蹦数字。看参数时，关联数据自己涌出来。他不確定这是什么——玩电竞落下的职业病？还是別的。

他试著把看过的数据在脑子里过一遍。这些数字像浮標一样漂著。

窗外有鸟飞过，这个科技园环境是真的好。

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下午三点，会议室。

同事方岩主讲，三十五岁，髮际线偏高，雷射笔的红点戳著ppt上的数字。

“脉衝雷射，乾式清洗，无化学污染。光路设计独特，能量利用率85%，比行业高8个点。”

他翻了几页。“单台成本12万。进口18到25万。定价16万有竞爭力。”

有人接话：“但工业清洗这行，客户接受度很低。现有喷砂车间虽然脏，能用。谁愿意掏钱换设备？”

“从精密零件清洗切入。精密製造、模具清洗、文物修復。”

討论蔓延开。有人说速度不如喷砂，有人说环保政策收紧是机会，有人提醒国內竞品已压到14万。

林风没说话。他把资料翻了第三遍，参数基本记住了。

会议室空气不流通，有人打了个哈欠。他昨晚只睡了两个多小时，意识有点飘。揉了揉太阳穴，闭眼。

那些数字又同时浮了起来。不是涌现，是聚合。像有一只手把散乱的牌快速敛成一叠。

半透明面板浮现。极简。没有文字，没有提示音，只有图形和线条。

他吃了一惊，但没睁眼。

线条开始重组。雷射功率、扫描速度、整机重量、竞品价格、目標客户——都是他刚才看过的数据。节点间牵出细线。这个数字他看资料时就注意到了，但面板把它和其他所有数据连了起来。

所有线条同时动了，指向同一个节点。——船厂……。

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林风睁眼，拿出手机快速查询起来……

討论还在继续。方岩在回答售后问题，没人注意到角落里的他。