第七章 小客户（2/2）

“你好，林老师。”声音和电话里一样，不带多余的语气。“先带你看看。”

车间里的噪音比昨天那家大厂更闷。窑尾在厂房最深处，巨大筒体的转动带起地面的震动。烟气直接排放，林风蹲下来看窑尾结构——法兰连接处有锈跡，保温层有几处破损，露出里面的岩棉。看了一圈，又问了一连串问题：烟气温度，含尘量，窑转速，日產量。

马工一一回答。

林风在笔记本上记。马工在旁边站著，手插在工装口袋里。

“用了多少年？”

“二十年。修过两回。”

“为什么没上余热回收？”

“问过。”马工看著窑尾方向，语气很平，“前年找了家做换热器的，方案报上去，厂长看了报价说算了。”

“多少钱？”

“全套下来……。加上安装和调试，回本周期超五年。”

林风心里默算了一遍。传统壳管式换热器，造价高，管路复杂，安装周期长。吴老师的螺旋折流板方案，成本结构完全不一样——结构简化，材料用量少，加工费低。

“如果全套控制在八十万以內呢？”

马工转过头来。

“多少？”

“八十万以內。”林风把笔记本翻到一页，上面有之前算好的成本结构。“螺旋折流板，材料是常规碳钢，加工不需要特殊设备。加上安装和调试，总投入可以控制在八十万以下。”

马工没说话。

办公室是货柜改的临时房。铁皮墙上贴著一张手写的设备维护表，字跡和行业论坛那个帖子一样，工整但潦草。桌上堆著配件、一本翻烂的设备手册、半个没吃完的馒头。马工把椅子上的东西挪开，让林风坐。纸杯递过来时小心翼翼，杯口有点软，放在桌上一沓资料旁边。

“每个月电费多少？如果能回收窑尾余热，就是回收一部分电力成本。”林风在笔记本上写了一个算式。设备投入。年节能收益。扣掉折旧和维护成本，余下的是净节省。写完后把笔记本推过去。

马工低头看。看了一阵，推了推眼镜，又拿起笔重新计算。

“两年能回本？”

“保守估计两年內。电价如果还涨，更快。”

马工把笔搁在帐本上。手指在纸面上停了一下。

“你要是真能免费做测试，我去跟厂长说。”

“可以免费。合同里写清楚——测试期设备免费使用，效果达標再谈採购。不达標，拆走，不影响生產线。”

“拆走也是你们负责？”

“我们负责。”

“行。”

天色暗下来。马工送林风到厂门口。厂区外的农田已经看不清了，远处村庄亮起零星的灯。

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回程，林风靠著窗。玻璃上映出车厢里的灯光。

闭眼……

面板浮现。建材厂数据已经自动填入——能耗结构、电价水平、烟气参数、设备老旧程度。匹配度比之前那家中型水泥厂更高。关键变量不是企业规模，是能耗成本在总成本中的占比。

睁眼……

窗外路灯一盏接一盏闪过。

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回到出租屋已经快十一点。把背包放下，手机亮了一下。苏晚的消息。

“评估进展？”

呵，真是……

把情况整理成一段简短的文字：已联繫……，对方同意合作测试，正在制定方案。

点击发送。

“可以。儘快。”

合上手机。翻开评估报告初稿，在“应用场景分析”一栏把建材厂的情况补充进去。写完，靠在椅背上。

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下一步要准备测试方案——选什么型號的样机，测哪些参数，怎么控制变量。明天一早得联繫吴老师。

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（科创圈子的朋友都知道，项目的测试与验证是个精细活，也是个体力活。跟纯专利交易不同的是，涉及大量的工程上的东西。为什么很多技术经理人总是无法成功促成技术交易呢？关键就在总在表面努力。）