第八章 闭环（1/2）

两天后，吴老师出现在建材厂门口。

进了厂房，吴老师像换了一个人。马工在旁边递工具。两人说了一串林风听不太懂的词——换热係数、壁面剪切力、努塞尔数。

半小时后。

“能改。现有样机拆一套换热模块，针对水泥窑烟气温度重新调整管路布局……”

马工点头。

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三人回到货柜办公室。林风在笔记本上把关键事项逐项列出——样机改造、运输、安装、测试期人工。

接下来是经费的事。

“所里没有测试经费，”吴老师摘下老花镜，“但改样机的人工我们不另算。核心模块我们提供试用。”

马工接上。“耗材和安装人工厂里出。测试期的操作人员我们安排。”

林风合上笔记本。技术评估和项目管理是他来做。

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回江州的公交车上，林风给苏晚发了条消息，把方案和分工简要说了。公交驶过大桥时收到確认回復。

一周后，样机用一辆旧货车拉到工厂。

吴老师指挥吊车卸货，嗓门比平时大一倍。马工带两个工人在窑尾搭临时平台，钢板铺上去，焊接火花溅了一下午。安装当天停產一天，马工安排两班倒，白班自己带一个操作工，夜班是另一个老工人。吴老师全程蹲现场。

有人支了张桌子，將笔记本接上数据採集器。

七十二小时连续运行。

……

第三天下午，最后一批数据导入。吴老师把老花镜摘下来，看了很久。

“不错。”

七十二小时连续运行。换热效率稳定在百分之十一点八，比標称值只低了零点二个点。积灰量远低於预期。

马工盯著屏幕上的数字看了好一会儿。然后拿起手机，去外面给厂长打电话。车间门外远远飘来几句方言。

当晚，货柜办公室里灯亮著，茶水续了好几轮。马工回话：厂长同意启动採购流程。先上一套，预算压到六十五万。

技术转移平台这边，这个项目收交易额的百分之十五。对於林风而言，可以从这百分之十五中提取百分之三十作为个人项目佣金。

林风在心里算了一遍。六十五万的百分之十五是九万七千五。再乘以零点三，就是两万九千多，这部分是个人的。

“合同我让法务出。后续流程我来跟。”

马工点点头。

经常成功促成项目的技术经理人都知道，这个项目算是阶段性成功了，但费用的收取，也需要几个月的折腾。之前的服务意向可能是框架协议，也可能只是口头约定，但到具体收费之前，还是需要明確的合同，有可能还有一些流程。