第十章 申请概念验证专项支持（1/2）

林风把沈燃的方案和江城市科技局的概念验证专项资金申报指南並排放在书桌上，旁边是一杯凉了的速溶咖啡。

指南是从网上下载列印的，页脚还带著水印。去年江城市科技局借鑑首都和魔都这两个超一线城市的概念验证支持政策，设立了適合江城特点的概念验证专项资金。

申报指南开篇就明確对概念验证平台功能的要求——以技术验证和商业验证为核心功能。下面逐条展开，技术验证包含原理验证、原型验证、小试验证，商业验证包含场景需求评估、市场竞爭分析、成本测算和商业模式设计。

这几年，不管是蓝星还是华夏，科创领域对概念验证非常重视。

江城的概念验证支持政策分两种通道。

一种是年度集中申报，每年两批，分別在三月和九月截止。

另一种是“一事一报”快速通道，针对重点方向的早期项目，隨时受理、按月评审。

快速通道条件比集中申报严格——要求项目属於前沿方向、具备独立技术路径、有潜在跨行业应用前景。

……

沈燃的项目三条全部符合快速通道要求。

翻到申报条件的附件页，逐项核对。技术来源，江城辖区內高校，中部大学。项目负责人，沈燃。早期阶段，刚好在概念验证的面向阶段。

再往下是经费管理要求：专项资金须由高校技术转移中心统一管理（沈燃所在的中部大学已经获得了一个年度总额度），技术开发、商业开发相关费用都在允许范围內，不能用於基建、大设备採购和奖金。

————

林风把沈燃的方案重新翻开。技术验证部分方向是清晰的：核心算法的真实环境可行性测试。

沈燃列的验证科目虽不完整，但主干已经在那里。

但是应用假设/商业假设的验证部分几乎空白——整份方案里只有一句话提到了市场。这不是沈燃的问题，一个副教授在实验室埋头做了几年，能写清楚技术路径已经足够了。

但申报材料需要把另一半补上。

早期技术的商业验证不靠参数对標。算法没上过真机，没有实测数据，纸面上的成本测算和竞爭分析毫无意义。有效的方法只有一种：直接去找不同场景下的潜在用户，验证需求是否真实存在。

……

闭眼，面板浮现。

政策条款和沈燃方案的文本被並排放在意识里，缺口標得很清楚。场景需求验证空白。

（虽然科研团队猜测其潜力无限，但这些需要得到真实反馈，不能仅凭猜测就去做。）

目前这份方案，市场竞爭分析只有一句话。商业模式设计乾脆没提。面板没有给任何建议，但缺口的標註本身就是方向。

睁开眼……

在笔记本上写下：申报材料需补三块——场景需求、竞爭格局、商业模式雏形。均以客户访谈为主要支撑。——虽然未来概念验证项目立项后，会启动更详实的工作，但申报阶段，也一样需要有一定基础工作。

……

他又翻到快速通道的申请条件页，在“前沿方向”和“独立技术路径”下面画了两道线。然后把指南推到一边，拿起手机给沈燃发了条消息。

“沈老师，明天方不方便？我去江城。政策有个快速通道適合你，咱们聊聊。”

“明天下午方便的，我实验室在……”

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中部大学东校区的梧桐比上次来的时候密了些，叶子还没开始落。人工智慧学院的灰白色大楼掩在树荫里，四楼实验室的门开著。

沈燃正在指导研究生……

“来了，喝点水……你说的快速通道是什么？”

林风把列印好的政策指南递过去。沈燃翻了几页，目光在“一事一报”那个词上停住。

“江城的概念验证资金分两种通道。年度集中申报每年两批，下一批截止在九月。一事一报隨时受理，按月评审。你的项目条件吻合——前沿方向，独立技术路径，跨行业前景。走快速通道的话，不用等集中申报。”

“条件更严吧？”

“评审標准更高，但周期短。关键是咱们先把申报书写好。”

沈燃继续往下翻。

“政策要求技术验证和商业验证双线並行。”林风说，“技术验证你方案里已经有了——核心算法的物理可行性测试。商业验证部分需要补。”

沈燃抬起头。

“商业验证怎么做？我们的算法还在仿真阶段，没法对標產品参数。”

“做客户访谈。直接找不同场景的潜在用户，验证需求是不是真实存在。技术如果突破，谁会用它、用在什么场景下、解决什么问题、愿意为它付多少钱——这些问题不靠咱们猜测，得面对面聊出来。——当然，我个人觉得沈教授你的技术潜力无限。”

沈燃想了想。“都需要我参与吗？”

“访谈我来做。需要你配合两件事。第一，把验证方案里的测试科目和预期指標再细化一版，技术验证部分按最核心的能力写，不用把所有想做的都列上去。第二，学院配资的事需要你確认。”

“学院那边我谈过了，出三十万没问题，走院內审批。”

一百万的专项资金加上三十万的配资，总盘子一百三十万，够三个月轻量验证用了。

经常开展概念验证业务的人知道，有些项目需要数十万，有些则需要数千万。所以，关键在於本阶段要跨越多远的里程碑。正如有位技术转移专家说的，我们需要持续的阶段性验证。

……

“企业那边找谁？”沈燃问。

“工业自动化、特种作业、人形机器人——三个方向各找几家。我们有行业关係网。”

沈燃点了点头。