第十章 申请概念验证专项支持（2/2）
“技术验证的方案我重新整理一版。按三个月周期。”
————
接下来一周，林风跑了四座城市。
访谈名单是经过筛选的。工业自动化方向三家——一家汽车零部件產线、一家3c电子装配、一家物流分拣。特种作业方向三家——核电检修、矿山无人化、危化品处理各一家。人形机器人方向三家——不同规模的整机企业，从初创到上市公司的子公司都有。九家企业，苏晚开放平台的行业网络资源约的。表面上是资料库，其实是平台积累的信任、人情、关係……
每次访谈的流程大致相同。提前发一份简短的技术摘要给对方技术负责人，是一页纸的通俗版说明，提前用邮件发送。问题事先擬好。
有些在对方车间的休息室谈，有些在对方公司的会议室谈，也有些趁对方参加行业论坛时在会场外临时搭的桌椅上谈。也有电话和视频会议。
不出所料，人形机器人方向三家整机企业的反馈最为热情，毕竟他们在风口上。他们非常关注机器人能不能自主应对物理环境的不確定性。有一家初创公司的技术负责人说他们已经在自研运动控制模块，但进展比预期慢，如果有成熟的独立方案，他们愿意合作验证。另一家上市公司的反馈更明確：如果物理ai方案能在三个以上差异化场景中验证通过，他们愿意以產业方身份参与联合投资。
九家企业的反馈被提炼成几条共同指向：运动控制层是產业链当前阶段的基础瓶颈；需求真实存在於多个行业。
————
高铁上，林风把表格又看了一遍。
回到人才公寓时已是晚上。林风把访谈表格、申报指南和沈燃重新整理的技术验证方案並排摊开。商业验证需要写成三个板块。
场景需求分析。以九家客户的痛点陈述和需求描述为支撑，覆盖工业自动化、特种作业、人形机器人三类场景。每一类场景单独一节，列明客户原话、行业背景和需求紧迫度。
市场竞爭分析。梳理国內外运动控制算法的技术路线差异。重点是几种不同技术路径之间的叠代方向差异——不是比指標，是讲清楚沈燃的独立路线为什么值得验证。这里需要避免让技术路径分析陷入具体的细节比较，聚焦在路线本身的独特性上。
初步商业模式设计。提出一个框架性方向：核心算法授权、场景適配服务、与產业方联合开发。都是粗线条的，每一条后面都標註了“待验证”。
三个板块都写完后，他在底部加了一行標註：当前结论不构成投资建议，仅供概念验证阶段参考。
————
两天后，上午，林风陪同沈教授把完整申报材料送到中部大学tto，罗主任的办公室。
“效率这么高，这些企业你们是怎么约到的？”
“嘿嘿，都是我们的老朋友。”林风一边喝著茶，一边回答。
罗主任没再问，把材料合上。“快速通道这个月有评审会。材料我今天就提交。”
“沈教授，您这个项目王校长非常关注，可谓是十年磨一剑啊。”罗主任笑著跟沈教授说。
“是的，昨天中午在学校食堂，王校长听了我的匯报很高兴，说是这个项目如果成功，能充分印证高质量的基础研究的重要意义。”
————
走出行政楼，秋阳正好。校园里几个学生骑车从身边过。
从九家访谈企业中，林风筛选了三家意向最强的做后续跟进。老钱是其中一家公司的相关业务负责人。
在发给老钱的邮件里，简要说明了第一阶段验证方案。邮件末尾提及，正在申请江城概念验证资金，商业验证部分引用了对方场景需求为参照样本。“如果第一阶段验证成功，希望能安排实景测试。”
第二天下午老钱回了邮件。
“参数我让技术部再对一遍发你，你们照著调测试科目。第一阶段跑得好，测试產线隨时安排。”
下面又补了一句：“集团战投那边，需要推荐的话提前两周通知我，我走內部流程。”
林风看著屏幕，上一次和老钱交流时，他说的是“如果实景测试过了可以推荐”。这一次变成了“提前两周通知我”。话没说满，但一步比一步多。
三周过去了，一个傍晚，手机响了。是苏晚。
“跟你说个好消息——”她的声音里带著笑意，“沈燃那个项目，我听说批了。一百万。”
消息真灵通……
“批了？”林风把手机换到另一只手上，声音不自觉抬高了些。
“一事一报快速通道。”苏晚停了一下，“这是你独立推动的第一笔资金。从头到尾，你自己跑的，非常好！我没看错你的潜力。”
还没来得及回答，她又补了一句。
“说实话，换我自己来，不一定比你快。”
话筒里有细微的电流声，顿了片刻。
“谢谢苏总。”
“別谢了。概念验证的节奏你跟紧。资金到位后盯几件事……这些都是下一轮融资的材料。”她停了一下，语气从公事公办切换回来，“另外，专项资金管理很严，你配合沈教授与校方把握好合规，別到验收时被动。遇到不懂的问我。”
“好的，苏总，记下了。”
“下个新项目你自己选选看，”苏晚说，语气比平时轻快不少，“选好了跟我说。”
掛断电话。窗外园区的路灯刚亮起来，草坪边的窗户一排排亮著。
————
几周后，专项资金和学院配资先后到位。
……
林风走进中部大学，实验室，几个研究生正在清点相关配件，其中一个是之前跟著沈燃面谈时见过的。沈燃蹲在一台刚开箱的机械臂旁边，手里拿著採购清单逐项核对。看到林风进来，抬了抬清单，算是打招呼。
“老钱那边的材料已经发过来了，”沈燃说，“测试科目我们根据他们的工况调了最后一轮。”
旁边一个研究生把笔记本电脑推了过来，轨跡曲线正在屏幕上生成。林风站著看了片刻，然后转身走出实验中心。
楼外的阳光正好，校园里几个学生抱著笔记本从树下经过。
沈教授的物理ai概念验证，总算正式启动了。林风內心深处忽然有了一丝躁动，科创大时代，他似乎可以做更多的事情……