第16章 有多少（1/2）

有多少。

这三个字，阿標听不懂英文。

可他听得懂周启明的翻译。

他站在国营百货的玻璃柜檯前，眼睛盯著那排搪瓷杯，半天没眨。

两毛八一个。

柜檯里摆著二十来只。

后面仓库可能还有几十只。

这在他眼里已经不少了。

可那个中年外宾伸手一比，手掌往外一推，像要的不是柜檯上一摞杯子，而是一整面墙。

售货员也愣住了。

她卖东西卖了这么多年，见过討价还价的，见过嫌顏色不好看的，也见过拿票证算半天的。

没见过一开口就问“有多少”的。

“他要买很多？”售货员看向周启明。

周启明也没马上答。

他先看林耀东。

这个动作很细。

但林耀东看见了。

这说明周启明也被问住了。

外宾在展馆里问大货，正常。

在国营百货柜檯前问一个搪瓷杯有多少，就有点不正常。

可做外贸的人都知道，不正常的地方，才有钱。

林耀东没有急著开口。

他拿起那只白底牡丹搪瓷杯，翻过来看底。

杯底有一圈蓝边，里面印著厂標，字有些糊。

广州搪瓷製品厂。

他把杯子放回柜檯。

“周同志，先別谈买。”

周启明愣了一下。

“不谈买？”

“这里是百货柜檯，不是外贸公司。柜檯卖的是零售，外宾问的是批量。两件事不能混在一起。”

周启明眼神动了动。

售货员也鬆了口气。

她最怕的就是外宾真要在这里买一堆。

收人民幣还是外匯券？

开票怎么开？

卖多了算不算私下倒货？

这些问题砸下来，她一个柜檯售货员扛不住。

林耀东这一句“先別谈买”，等於先把雷挪开了。

周启明把话翻给中年外宾听。

中年外宾听完，没有不高兴，反而点了点头，又指著杯子说了一串英文。

周启明翻译：

“他说，他不是一定要现在买。他想知道能不能大量供应，顏色能不能换，字能不能换。”

阿標听到这里，嘴巴慢慢张开。

顏色能不能换。

字能不能换。

一只搪瓷杯，还能这样问？

林耀东却一点不奇怪。

外宾要的不是柜檯上这一只。

他问顏色，问字，问能不能换。

问的已经不是杯子，是后面的厂。

林耀东问售货员：

“同志，这个杯子是广州搪瓷製品厂的？”

售货员低头看了一眼。

“厂標是。”

“你们这里除了牡丹，还有什么花色？”

“劳动光荣、先进生產、红双喜，还有素白蓝边。”

“有没有碗、盆、饭盒？”

售货员皱眉。

“有是有，但你问这些做咩？”

周启明也看他。

林耀东说：“外宾不是看一只杯子。他是在看一类货。”

周启明没说话。

这话太明白了。

搪瓷杯只是开口。

杯子后面，是搪瓷碗、搪瓷盆、饭盒、茶盘，是一整类轻工小商品。

中年外宾听周启明翻译完，又点头。

高个外宾也拿起一只素白蓝边的杯子，指了指杯身空白处。

“logo?”

周启明翻译：

“他问能不能印他们自己的標誌。”

阿標听得一头雾水。

“搪瓷杯印鬼佬字？”

林耀东看他一眼。

“你少讲两句。”

阿標闭嘴。

林耀东转向周启明。

“这事柜檯答不了。要问厂，也要问外贸公司。我们最多做一件事。”

“什么？”

“把他们看中的东西列出来，写清楚样式、数量意向、用途。你带回去，找能管出口的人问。”

周启明没有马上说话。

他看著林耀东。

这次不是看一个会摆摊、会讲两句英语、会守规矩的后生仔。

而是像第一次真正把他放到生意桌上看。

“你会列？”

“会一点。”

林耀东说得很轻。

会一点。

这三个字，比“我懂”安全。

售货员忍不住插话：

“你们別在柜檯前堵太久啊，后面还有人要买东西。”

林耀东立刻把杯子放回去。

“不堵。”

他转头对周启明说：

“先走。这里看完了。”

阿標一愣。

“不买？”

“不买。”

“一只都不买？”

“先看。”

阿標想起昨天周启明说的那两个字。

先看。

原来真是先看。

不是客气。

是规矩。

…………

出了国营百货，外头太阳已经升起来。

骑楼柱子投下斜斜的影子，街面人多了，热气也上来了。

中年外宾还回头看了一眼柜檯方向。

显然没看够。

林耀东没有急著带他们去下一家。

他把周启明叫到旁边，压低声音。

“周同志，接下来能看，不能乱问价。”