第16章 有多少（2/2）

“为什么？”

“问零售价没用。零售价是柜檯卖给街坊的价，不是出口价。问多了，还容易把人嚇住。”

周启明看著他。

“那问什么？”

“问厂標、问种类、问能不能供样、问谁管进货。”

周启明眼神越来越认真。

林耀东又说：

“还有，不能让我收钱，不能让阿標拿样品。所有东西都从公家柜檯走，后面真有意向，也要你们外贸口去谈。”

周启明忽然笑了。

“你倒把路堵得乾净。”

“不堵乾净，后面走不远。”

这句话，周启明听进去了。

阿標在旁边听得半懂不懂。

但他知道一件事。

东哥不是不想赚钱。

东哥是在等能长久赚钱的路。

…………

第二家，是一家老杂货铺。

门面不大，货倒不少。

搪瓷盆掛在墙上，竹篮吊在梁下，塑料髮夹插在玻璃瓶里，香皂盒一摞一摞码在柜檯边。

阿標平时路过这里，从没觉得稀奇。

今天外宾一进门，他忽然觉得这些东西都变了样。

高个外宾拿起一只竹编篮。

中年外宾拿起一只红色塑料香皂盒。

那个香皂盒边角还有毛刺，盖子一合，咔噠一声，不算顺。

可外宾翻来覆去看得很认真。

阿標越看越不明白。

“这个也看？”

林耀东说：“轻，便宜，不易碎。”

“那又点？”

“能装箱。”

阿標眨了眨眼。

他第一次发现，外贸眼光和街坊眼光完全不一样。

街坊看东西，先看能不能用。

外宾看东西，还要看能不能装、能不能运、能不能卖给更多人。

中年外宾拿著香皂盒，又问了一串英文。

周启明翻译：

“他问顏色能不能多一点，盖子能不能印图。”

又是这个。

能不能换顏色。

能不能印图。

林耀东拿出那支透明原子笔，在旧包装纸背面写下：

搪瓷杯。

搪瓷盆。

竹篮。

塑料香皂盒。

髮夹。

每写一行，他都留出空。

周启明看著那张纸。

“你这是做什么？”

“清单。”

“给谁？”

“先给你。后面给懂出口的人。”

周启明沉默了一下。

“你想要什么？”

林耀东笔尖停住。

阿標也看向他。

这是最要紧的一句。

从早上到现在，林耀东没收外宾的钱，没拿柜檯的货，也没说自己能卖什么。

可他不可能白忙。

林耀东把原子笔盖上。

“我现在要不了什么。”

周启明皱眉。

林耀东说：“我只是文昌路口一个早餐档。没有单位，没有介绍信，没有出口资格。你现在问我要什么，我说多了，是害自己。”

周启明没说话。

林耀东继续道：

“但以后如果你们需要有人带外宾看街面、找样品、翻译这些小东西是什么意思，可以找我。”

阿標听得心口一跳。

找我。

这两个字，比直接要钱还大胆。

周启明看了他很久。

最后把那张清单接过去，折好，放进衬衫口袋。

“明天早上，我去你档口。”

“吃肠粉？”

“也吃肠粉。”

周启明说。

这句话里，还有別的意思。

林耀东听懂了。

…………

回到文昌路口时，已经快十点。

档口早收了。

珍姐在洗蒸布。

刘大头坐在凉茶铺门口，手里拿著一把蒲扇，见他们回来，立刻问：

“点样？洋人买杯没？”

阿標抢著答：

“没买！”

刘大头一脸失望。

阿標又说：

“但他问有多少！”

刘大头愣住。

珍姐擦蒸布的手也停了。

林耀东没有解释。

他坐到小方桌边，摊开旧包装纸，在刚才那几行字下面又添了一行。

样品。

厂標。

数量。

交期。

阿標凑过来。

“东哥，这些咩意思？”

林耀东看著纸上的字。

“意思是，从今天开始，不能只看一只杯子多少钱。”

“那看什么？”

林耀东把那只外宾送的透明原子笔放到帐本旁边。

“看它背后有多少只。”

风从文昌路口吹过来。

凉茶苦味散了些。

米浆甜味也散了些。

只剩那张旧包装纸压在桌上。

纸很薄。

上面的字却像压住了一条新的路。

明天周启明还会来。

而这次，他不只是来吃早餐。