第18章 塑料髮夹（1/2）

下午两点，日头最毒。

文昌路口的骑楼底下都热得发白，石板缝里冒著潮气，像有人在地下蒸饭。

阿標换了件乾净衬衫。

说是乾净，其实只是昨晚洗过，还没完全乾，背后有一块水印。陈玉珍看不下去，临出门前拿熨斗给他压了两下。

“出去见外宾，別皱巴巴。”

阿標受宠若惊。

“玉珍姨，我又不是相亲。”

陈玉珍瞪他。

“相亲都未必有人要你。”

阿標老实了。

林耀东也换了衣服。

还是白衬衫，洗得发薄，袖口有点旧，但扣子扣齐，领子压平。脚上还是布鞋，没有皮鞋，但擦过，乾净。

做小生意，穿不起好衣服没关係。

脏，就是態度问题。

周启明两点差五分到。

黄科长没来。

来的是上午见过的戴眼镜青年，姓宋，叫宋建民，轻工品进出口公司的办事员。手里夹著一只文件袋，袋角被汗浸软了。

“黄科长在展馆走不开，让我跟著。”

宋建民说话比周启明规矩，眼睛也细，像隨时在记谁说错话。

他先看了林耀东，又看了阿標。

“今天只看，不谈价，不留地址，不收东西。”

林耀东点头。

“明白。”

阿標也赶紧点头。

“我闭嘴。”

宋建民看他一眼。

“最好。”

阿標脸一僵。

周启明差点笑出来。

…………

这次看的不是国营百货。

是上下九旁边一家日用杂货门市部。

门脸不大，门口掛著搪瓷盆、竹刷子、鸡毛掸子，柜檯里码著塑料髮夹、香皂盒、针线盒、梳子、纽扣。

东西密密麻麻。

顏色也杂。

红的、黄的、绿的、粉的，在玻璃柜里挤成一团，像一把打翻的糖纸。

阿標以前路过这里，只觉得乱。

今天两个外宾站到柜檯前，他忽然觉得这些小东西都像会发光。

来的外宾有两个。

一个是昨天看搪瓷杯的中年外宾。

另一个年轻些，头髮浅黄，手里拿著小本子，进门就盯上了柜檯里的塑料髮夹。

他指著一排红色髮夹，说了一串英文。

周启明翻译：

“他说，这个顏色很亮，问有没有別的顏色。”

售货员是个三十多岁的女人，手里拿著算盘，眼神警惕。

“顏色都在这里了。要买就买，不买不要翻乱。”

宋建民连忙上前。

“同志，我们是轻工品进出口公司的，带外宾看样品。”

售货员听见“进出口公司”，脸色缓了一点，但还是不放心。

“看样品也別拿走啊，我们要对帐的。”

林耀东没有插嘴。

这时候不能抢宋建民的话。

他只是看柜檯。

红色髮夹边缘有毛刺，模具口不算精细，但顏色鲜，重量轻，一把十几个，装进小盒子也不占地方。

年轻外宾拿起一个，夹在手指上试了试，啪的一声弹开。

他眼睛亮了一下。

“good spring.”

周启明翻译：

“他说弹簧不错。”

售货员听不懂，但看外宾笑，脸上也鬆了一点。

阿標小声问：

“东哥，这种也能出口？”

林耀东看他一眼。

阿標立刻闭嘴。

林耀东却低声回了一句：

“轻，便宜，不占箱。”

阿標记住了。

轻。

便宜。

不占箱。

这三句话，听起来比“两毛八一个”更像生意。

…………

中年外宾看完髮夹，又拿起一只塑料香皂盒。

红盖白底。

盖子一合，咔噠一声。

不算顺。

他皱了皱眉，重复开合两次。

宋建民也皱眉。

售货员赶紧说：

“这个就是这样，用用就顺了。”

林耀东看了一眼，没有替她圆。

外贸货不能靠“用用就顺”。

国內街坊能忍，外商不一定忍。

年轻外宾指著盒盖边缘，说了一句。

周启明翻译：

“他说这里有毛边。”

售货员脸色不好看。

“塑料东西，哪有一点毛边都没有的？”

宋建民有点尷尬。

林耀东这才开口：

“不是不能有。要分等级。”

几个人都看他。

林耀东拿起两个香皂盒，一个红盖，一个绿盖。

“外销样品，边要修乾净，盖子要顺，顏色要一批一样。街坊自己用，可以便宜一点，有点毛边没人计较。外宾拿回去卖，客人第一眼看的就是边。”

周启明把话翻过去。

中年外宾点头很快。

年轻外宾也在本子上记了几笔。

宋建民看林耀东的眼神变了。

售货员虽然不太服气，但也没再顶。

林耀东把两个香皂盒放回原位。

“宋同志，这个要记两项。”

宋建民下意识打开文件袋。

“哪两项？”

“顏色，毛边。”

宋建民愣了一下，赶紧写。

顏色。

毛边。

阿標在旁边看得眼睛发亮。

原来挑毛病，也能算本事。

…………

外宾看得很细。

髮夹问顏色。

香皂盒问毛边。

梳子问会不会断。

针线盒问盖子能不能换图案。

阿標越听越晕。

他以前买东西，只问多少钱。

现在才发现，外宾买东西，问的都是他想不到的地方。

年轻外宾拿起一小捆髮夹，比划了一下，问了一句。

周启明翻译：

“他问一包多少个。”

售货员说：“十个。”

外宾又问。

“一箱多少包？”

这次售货员答不上来。

她只管柜檯，不管箱。

宋建民也迟疑。