第18章 塑料髮夹（2/2）

林耀东拿过一张旧纸，画了个简单的框。

“可以这样问厂：十个一小包，十小包一中包，二十中包一箱。这样一箱就是两千个。”

阿標倒吸一口气。

两千个。

一个髮夹在他眼里不值钱。

两千个放在一起，突然就嚇人了。

周启明翻给外宾听。

年轻外宾点头，立刻说了一个词。

“assortment.”

周启明看向林耀东。

这词他懂，但一时不知道怎么落到货上。

林耀东说：

“混色。”

周启明立刻翻译。

“他说要混色，一包里红、黄、绿、粉都有。”

宋建民赶紧写。

混色。

十个一包。

两千一箱。

顏色要匀。

毛边要修。

售货员看著他们写，眼神慢慢变了。

她终於明白，这帮人不是来买几个髮夹的。

他们是在把柜檯上的小东西，写成另一种东西。

一种她平时摸得到，却没想过能走出广州的东西。

…………

看完门市部，几个人站到骑楼底下。

外宾还在翻小本子。

宋建民的文件袋里已经多了两页纸。

周启明额头全是汗，但精神很好。

他低声问林耀东：

“这些东西，真有人要？”

林耀东看著街面。

“不一定全部要。”

“那还记这么细？”

“外宾要的不是今天柜檯里这几个。他们要知道我们能不能按他们的要求做出来。”

宋建民听见了，忍不住问：

“那如果厂里做不了呢？”

“那就老实说做不了。”

“这不是把生意推走？”

林耀东摇头。

“做不了说能做，才是把生意推走。第一次骗到订单，第二次就没路了。”

宋建民沉默了。

这话不好听。

但是真的。

阿標看著林耀东，忽然觉得东哥和以前不一样。

在文昌路口，东哥是摆早餐档的。

到了这里，东哥好像把这些髮夹、香皂盒、梳子全拆开了，拆成顏色、包装、箱数、毛边、交期。

同样一个东西，別人看见的是几分钱。

他看见的是一条线。

从柜檯，到厂里，到箱子，到外宾手里的本子。

这条线，阿標看不清。

但他知道，线是真的。

…………

快收尾时，年轻外宾忽然指了指阿標手里的竹牌。

那是阿標早上顺手带出来的，原本是饭盒號码牌。

他一直攥著，紧张的时候就摸两下。

外宾问了一句。

周启明愣了愣，笑起来。

“他问这个是什么。”

阿標一下慌了。

“这个不能卖！这是我们档口的！”

周启明把意思翻过去，外宾笑得更厉害。

林耀东也笑了。

“告诉他，是排队取餐用的號码牌。”

周启明翻完，年轻外宾点点头，又看了那块竹牌几眼。

林耀东心里一动。

竹牌不值钱。

但“编號”“分拣”“取货”值钱。

他拿过纸，在最后加了一行。

编號牌。

宋建民看见，愣了。

“这个也记？”

林耀东说：

“不一定卖。先记。”

宋建民想了想，还是写下了。

编號牌。

阿標看著自己手里那块竹牌，整个人都有点飘。

早上还只是掛饭盒的东西。

下午竟然也进了样品单。

他低声嘀咕：

“我这块牌，出息了。”

林耀东看他一眼。

“你別太出息，先闭嘴。”

阿標立刻把嘴闭上。

…………

回到文昌路口，已经傍晚。

刘大头第一眼看阿標。

“今日闭嘴没？”

阿標想了想。

“闭了一半。”

刘大头笑得差点把凉茶喷出来。

珍姐正在收蒸屉。

陈玉珍也提前从缝纫社回来，站在天井口，像是路过，其实等著听信。

林耀东坐到小方桌边，把今天记下的纸摊开。

髮夹。

香皂盒。

梳子。

针线盒。

编號牌。

旁边还有几个新词。

混色。

毛边。

包装。

一箱两千。

阿標指著“一箱两千”，声音都低了。

“东哥，这要是真成了，得多少髮夹？”

林耀东把原子笔盖上。

“现在还没成。”

“那什么时候算成？”

“等外贸公司找到厂，厂做得出来，外宾点头，合同签下来，才算成。”

阿標听得头大。

“这么多步？”

“外贸就是这么多步。”

陈玉珍在旁边听了半天，忽然问：

“那你忙半日，赚咩？”

林耀东抬头，看著文昌路口越来越暗的天。

“赚一张桌边的位置。”

“咩桌？”

“能谈生意的桌。”

陈玉珍没再问。

她听不全懂。

但她听懂了“谈生意”。

林耀东把那张样品单压到帐本里。

广交会的灯火，远在流花路。

可第一张真正像样的样品单，已经压在了文昌路口这张小方桌上。