第58章 五分到八分（1/2）

罗文斌把那张便笺推到桌中央。

纸不大，边角压得很平，钢笔字写得清楚。

五分到八分。

黄科长先看见那几个字，眉头动了一下。

宋建民的笔尖停在本子上。

周启明站在旁边，手里还拿著外宾刚才递来的小纸条。纸条上写著两行英文：

small metal hooks.

price?

外宾问价。

这两个字在外贸公司里很重。

样品看得再热闹，最后也要落到价上。价报得快，显得业务熟；价报得低，显得有优势。罗文斌拿到这张便笺时，心里其实鬆了一口气。

小掛鉤这种东西，终於回到他熟悉的地方了。

成本。

报价。

业务科。

不是文昌路口那张小桌，也不是林耀东那本蓝皮本。

“五金厂销售科给的。”罗文斌说，“老款小掛鉤，裸件五分到八分。外宾如果追问，可以先按这个范围答。”

他说完，看向周启明。

周启明下意识要翻。

林耀东开口。

“不能翻。”

声音不高。

可会议室里一下静了。

周启明的英文卡在喉咙里。

罗文斌慢慢转头。

他今天特意把这张便笺带来，不是临时起意。昨晚他回公司后又去翻了一遍旧样品记录，確认五金厂確实有过小掛鉤试製，才一早去销售科问价。按过去的习惯，这种动作算勤快，算能干，算在外宾追问前把路铺好。

所以林耀东这一句“不能翻”，不是拦一张纸，是当著梁主任、黄科长和周启明的面，把他的业务判断按住了。

“你说什么？”

林耀东看著那张便笺。

“这个价不能直接给外宾。”

罗文斌笑了一下。

不是开心的笑。

“林耀东，你是不是忘了梁主任刚定的边界？南风不能报价，不能谈价，不能承诺。现在业务科问到厂价，你又说不能翻。那你到底想站在哪里？”

这话比便笺更锋利。

阿標站在门边，心一下提起来。

他最怕別人拿“你不是外贸公司的人”压林耀东。可这次，他也不知道怎么接。

林耀东没有看阿標。

“我不报价。”他说，“我只说，这不是报价。”

“厂里给的价不是报价，什么才是报价？”

“这是裸件价。”

林耀东把“裸件”两个字说得很慢。

这不是他在替业务科算价，也不是他想把价往上抬。裸件价只说明一片铁衝出来、弯出来，大概值多少钱；完整报价却要把能不能掛、会不会锈、怎么装、能不能按数量交，全都算进去。

少一项，就不是完整报价。

周启明听到这里，手指从小纸条上挪开了。他做翻译，最怕这种半截话。中文里说“先答个大概”，外宾记下来，就会变成以后谈判桌上的旧帐。

罗文斌指著桌上的小掛鉤。

“外宾问的就是这个鉤子多少钱。”

“他问的不是一块没磨边、没防锈、没包装、没承重数的小铁片。”

林耀东把父亲带来的旧样放到便笺旁。

灰扑扑的小掛鉤压在“五分到八分”几个字边上，显得那张纸更轻了。

“他问的是能不能掛，掛多重，会不会锈，怎么卖，能不能成批交。”

周启明的手慢慢放下。

他最清楚翻译这种事的危险。有些话中文里还只是商量，一旦从他嘴里变成英文，就像盖了半个章。外宾记进本子，公司后面再改口，就不是“我们还在確认”，而是“你们昨天不是这样说”。

黄科长没说话。

梁主任端著茶杯，看著林耀东。

罗文斌脸色沉下来。

“你这是把一个小鉤子说成机器。”

“越小的东西，越容易算漏。”林耀东说，“五分到八分翻出去，外宾记住了这个价。后面再加电镀、防锈、磨边、包装、损耗，他只会觉得我们临时涨价。”

罗文斌冷声说：“外宾要低价。”

“外宾要的是低价能交货。”

林耀东顿了一下。

“交不了，低价就是坑。”

这句话落下，屋里没人笑。

外宾还坐在隔壁小接待室里，等著答覆。价如果翻错，后面每一句解释都会变成补窟窿。