第79章 目录（1/2）

做目录比阿標想的难。

他原来以为，就是把蓝皮本上的好东西抄一遍。

小掛鉤。

竹盒。

藤筐。

水果篮。

陶罐。

凉茶杯。

搪瓷小件。

剪刀。

写完就行。

可林耀东把第一张纸推回去。

那张纸上全是品名，看著热闹，却像街坊閒聊。

外宾如果只看这些名字，下一句一定会问：做什么用？哪里来的？能做多少？有什么风险？现在到哪一步？

阿標被问得头大。

他原来以为目录是把好东西摆出来，没想到目录先要把每件东西的麻烦也摆出来。

“不够。”

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阿標苦著脸。

“还要写什么？”

“编號，用途，来源，数量能力，风险，状態。”

“这么多？”

“给外宾看的东西，少一项，后面就多一个坑。”

宋建民下午也来了。

他负责把南风的原始记录誊成外贸公司格式。刚开始他还觉得这活不难，写了半页就停住。

比如小掛鉤。

第一版里，阿標只写了“小掛鉤，三档，外宾看过”。

宋建民看完也摇头。

外宾看过，不等於能卖；三档，也要写清楚哪三档。轻掛、重掛、厨房掛背后对应的是承重、防锈、包装，不写出来，目录就只剩一个好听名。

用途有三档。

来源是广州五金厂旧样。

数量能力要看旧模具和冲床安排。

风险是防锈、承重、包装。

状態是小批试销样待確认。

再比如竹盒。

用途是礼品收纳。

来源是竹器社。

数量能力不能简单写“可做”，还要写a类比例、b类可修、c类不出。

风险是手工差异范围、防压、装箱。

宋建民写到这里，抬头看林耀东。

“这目录比样品登记复杂多了。”

林耀东说：“因为它不是仓库清单。”

“那是什么？”

“给外宾看的第一层说明。”

仓库清单告诉自己有什么。

目录告诉別人为什么看，怎么看，看了以后还缺什么。

这两件事不一样。

目录第一版被梁主任退了两次。

退回来时，阿標脸色比被骂还难看。

他熬了半晚抄出来的东西，被红笔圈得满页都是。可林耀东让他一条条看，不许直接重抄。

圈“可供”，是因为南风不能替厂社承诺；圈“无风险”，是因为样品还没走完运输和报价；圈“外宾喜欢”，是因为喜欢不是订单。

这些红圈看著刺眼，却把目录从热闹清单往正式说明上推了一步。

第一次是风险写得太散。

第二次是状態写得太满。