第79章 目录（2/2）

比如“可供”两个字，梁主任圈出来，问谁確认可供。林耀东改成“供货能力待公司確认”。

阿標在旁边看得直皱眉，觉得几个字翻来覆去都差不多。

宋建民却看明白了。

差一个字，责任就换了地方。

黄科长看完第二版，也皱眉。

“风险写这么多，会不会嚇走外宾？”

林耀东说：“不写，外宾问的时候更嚇人。”

罗文斌在旁边冷声说：

“目录是给外宾看的，不是给自己拆台的。”

林耀东看他。

“风险不是拆台。写成可確认项，才是生意。”

罗文斌在目录爭议里反而最认真。

他逐条挑，不许出现容易让外宾误会的句子，也不许把厂社还没確认的数量写死。

阿標一开始觉得他又来找茬，后来发现，有些茬確实该找。

目录一旦出去，不像蓝皮本还能关起门改。

外宾看过的字，就是半个承诺。

阿標憋了很久，终於问：

“东哥，那些c类故事样，既然不能供，为什么还要写？”

林耀东说：“因为外宾要的是广州小东西。有些东西现在不能做货，但能告诉我们什么有广州味。旧搪瓷杯不能復做，却能提醒新杯子该有怎样的图案；旧凉茶壶不能出口，却能引出凉茶杯。c类不是货，是线索。”

这句话让宋建民也停笔想了一会儿。

外贸公司过去最容易把样品分成能卖和不能卖。能卖的往前推，不能卖的扔到一边。南风这本目录多了一层：暂时不能卖的东西，也可能指向下一件能卖的东西。

旧凉茶壶不能走，凉茶杯可以改；旧搪瓷杯不能復做，图案和广州记忆可以留下；不能出的大陶罐，也许能变成小號桌面摆件。

线索不报价，也不接单，只留方向。

阿標听完，第一次觉得“不能卖”也不等於没用。

这一晚，他把a、b、c三类重新抄到一张纸上，贴在蓝皮本內页。

a不是好东西，b不是差东西，c也不是废物。

a是现在能往前走。

b是改了能走。

c是暂时不能做货但能留下方向。

这样一分，他心里反而亮了。

最后爭议回到名字上。

罗文斌说：“目录如果写南风，外宾会以为南风是供货方，或者外贸公司的外设点。到时候报价、合同、交期，谁来解释？”

这话不好听，却有道理。

阿標想反驳，又不知道怎么反驳。

林耀东说：“目录抬头写外贸公司。南风不出现。”

阿標猛地看他。

“东哥！”

林耀东继续说：“但每个样保留內部编號。比如nf-wj-001，nf-zq-003。外宾看不到也没关係，外贸公司內部能查回南风原始记录。”

黄科长眼神一动。

名字不在外面，位置留在里面。

梁主任晚上看目录时，翻到內部编號那栏，停了很久。

“为什么要留？”

林耀东说：“查链条。目录上的样，如果外宾问来路、数量、风险，能查回原始记录。不留编號，目录就和蓝皮本断了。”

梁主任问：“你不怕別人看不见南风？”

“看不见名字，不等於没有位置。”

最后，梁主任同意：

正式目录归外贸公司存档，南风只保留副本和初筛记录。內部编號保留，用於追溯。

阿標听到这个结果，还是有点失落。

阿標低头看那串nf开头的编號，又觉得这口气没有完全落空。

这条线，才是目录真正的用处。

那天夜里，阿標把目录副本放到蓝皮本旁边，比了很久。

蓝皮本厚，目录薄。蓝皮本像文昌路口，什么声音都有；目录像外贸公司会议桌，只留下能被追问、能被查回去的部分。

他忽然没那么失落了。

名字没写在封面上，可每一串nf编號都像一根细线，把南风从纸背后牵住。下一次公司真用这些编號找样，南风的位置才算落得更实。