第114章 流程展示（2/2）

“你们口径真多。”

林耀东看著他。

“东西小，路不能小。”

流程展示开始前，阿標把木牌擦了三遍。

只登记，不收钱，不报价，不接单。

这十六个字他已经会背，可今天背起来又有不同。

外宾看，是信任；许先生看，是找缝；街坊看，是看南风会不会因为大客人来了就改规矩。

三双眼睛看同一张桌，桌上每一样东西都不能摆错。

林耀东让早餐摊照常开。

这是陈玉珍提的。

南风不是临时搭的展台，它本来就长在烟火气里。早餐照常卖，样品照常登记，只是两张桌分开，帐和样不混。

外宾到时，看见有人买粥，有人登记样品，反而多看了两眼。

许先生后到，先扫了一眼木牌，笑了笑。

阿標开始演示。

第一件样品是街坊送来的铁夹，他按规矩问来路、数量、用途，最后放入待查。

第二件是已进流程的小掛鉤，他展示公司取样单和內部对应表。

第三件是一个临时拿来的小铝盒。

这是林耀东故意安排的。

小铝盒外观不错，但无供货能力、无覆核记录，阿標必须当场退回。

他手心出了汗，仍把“不入本”三个字写清楚。

许先生看得很仔细。

“如果我说这个小铝盒有客户喜欢呢？”

阿標抬头。

这题原文里没有，却比背流程难。

林耀东没有帮他。

阿標咽了口唾沫：“客户喜欢，也要先查来路和供货。喜欢不能替它进本。”

周围一静。

外宾让周启明翻了一遍，听完点头。

许先生则轻轻敲了敲桌面。

他试到了。

这个年轻登记员不只会念规矩，已经知道规矩挡的是谁。

流程展示结束后，梁主任没有当场夸南风，只把那只小铝盒拿起来看了看。

“这个退得对。”

四个字，对阿標来说比夸十句还重。

晚上组合包进入內部评估，南风从筛单件变成筛一套货。

阿標却没有想像中高兴。

他知道今天只是演示过关。

等一整套货压上来，退回一件，可能就要牵动一串人的心。

流程展示后，外宾没有马上走。

他站在南风小桌旁，看街坊重新排队登记。

流程演示时大家规规矩矩，演示结束后还能不能照样走，这才是真本事。

第一个来的是修伞老卢，他拿铜柄小伞问候选故事样怎么查。

阿標按新分类给他登记，没有塞进组合包。

第二个是六婶，她问搪瓷杯什么时候能看。

阿標照实说待查。

第三个是一个陌生人，拿著小铝盒说刚才看外宾喜欢，想补进展示。

阿標把“不入本”三个字重新写了一遍。

外宾看不懂中文，却看得懂动作。

周启明低声翻给他听。

外宾点点头。

许先生也看见了。

他原本以为展示只是给客人看的排场，没想到客人走到旁边，南风还是按同一套来。

这比刚才演示更难绕。

梁主任站在远处，也把这一幕看完。

他当天傍晚决定让组合包进入內部评估，正是因为演示后没有散架。

演示能走完不算本事。

人散了以后还照走，才算有一点底子。

演示结束后的三件样，让梁主任看了很久。

铁夹待查，小铝盒退回，候选故事样另记。

三件都没出结果，却把南风的三种处理方式摆出来了。

梁主任后来在內部评估会上提到这一点。

他说南风不是只能挑好货，也能把不该走的东西放到正確位置。

这比会找样更难得。

演示后的小铝盒被退回，陌生人走得不太高兴。阿標看著他的背影，没有后悔。让一个人不高兴，总比让一串货背上说不清的承诺好。

周启明把这句翻给外宾，外宾听完，又回头看了一眼小桌上的蓝皮本。

当天傍晚，梁主任把组合包写进內部评估议题。

纪要里没有给南风掛牌，只在责任栏添了六个字：原始状態记录。

黄科长在后面补了一笔：评估样须经公司样品状態记录，並同南风原始记录核对后，方可进入组合包评估。

阿標看见那一栏时，喉咙有点发乾。

这一栏没有订单，也没有名头，甚至连南风两个字都没有往前摆。

可从明天起，小掛鉤、竹盒、凉茶杯、故事卡和纸箱都要先过公司样品状態这一关；过不了，连评估桌都上不去。