第65章 新的方向（1/2）

第二天一早，我和沈琳在楼下简单吃了早餐，就开著她那台红色雅阁出发了。

说起这台车，上次从大理回来的太著急，直接把车扔在了机场，回来之后，我联繫了物流公司，花了几千块钱才把它託运回来，连我们丟在民宿里的行李，都是物流公司一併取回来的。

“咱们今天去哪家？”沈琳坐在副驾驶，一边系安全带一边说。

“先去北边那家俊成本田吧。”我发动车子，“那家体量最大，销量一直都是前几名，应该算是最有代表性，咱们先去看看他们是怎么玩的。”

半个小时后，我们到了地方。

我刚把车停在门口的车位上，一个穿著职业装的女招待就快步走了过来，脸上掛著標准的笑容：

“二位早上好，是来保养还是看车？”

“我们来看看车。”我笑著点头回应。

“好的，请问二位有提前联繫过销售顾问吗？”

我摇摇头。

“二位里面请。”她做出一个请的手势，同时拿著对讲机说了一句：

“三组三组，一位先生带著女士前来看车，请注意接待。”

沈琳挽著我的胳膊，我俩一块走进展厅大门。

刚进门，一个穿西装打领带的小伙子就迎了上来，衝著我们微微躬身，双手递过来一张名片：

“先生女士早上好，我是本店的销售顾问，很高兴为您服务。”

我接过名片扫了一眼，上面写著——高级销售顾问，王林森。

“哦，王经理你好。”我衝著眼前的销售顾问伸出手。

“哎呀，您叫我小王就行。”他连忙跟我握了握手，“先生怎么称呼？”

“我姓陈。”

“陈先生您好。”他满脸堆笑，“二位有没有想要了解的车型？”

“嗯......暂时还没有，想著先过来看看。”我单手抚著下巴，做出沉思状，“最好是空间大一点的，適合家用那种。”

“那您看这款怎么样？”他眼睛一亮，伸手做了个请的手势，“这边请，这款crv是我们卖的最好的家用suv，空间大，舒適性好。”

我和沈琳装作饶有兴致的样子，围著车子转了一圈，又拉开车门坐进去感受。

销售顾问在旁边讲了各种参数配置信息，从发动机讲到变速箱，又从安全配置讲到內饰做工。

“嗯，还不错。”我点点头，从车上下来，“什么价位啊？”

“陈先生您这边请，咱们先喝杯水慢慢聊。”他热情地招呼我们在一旁坐下。

很快，负责招待的姑娘端来两杯水，销售顾问则是拿出纸笔，刷刷刷地写了一阵，接著把报价单递给我。

我扫了一眼，开始提正文：“对了，我们有一台雅阁，咱们能置换吗？”

销售顾问坐直了身体：“当然可以，您车子开来了吗？我们有专业的评估师，可以给您免费评估报价。”

“开来了，就在门口。”我指了指外面。

“您稍等。”他拿起对讲机，“刘师傅刘师傅，客户有一台本田雅阁需要评估，麻烦到展厅三號洽谈区一趟。”

对讲机里很快传来了回覆：“收到。”

不到两分钟，一个穿著印有本田logo衝锋衣的年轻人走了过来，脸上同样掛著热情的笑容：

“先生您好，我是本店的评估师刘军。”

我起身跟他握了握手：“你好，刘师傅。”

“您车里有什么贵重物品吗？”刘师傅接过沈琳递过去的车钥匙，“评估的时候我会打开车门，还会有个简单的路试，如果有贵重物品，您最好收一下，或者您跟我一起过去也行。”

“没事，你儘管看吧。”我拍了拍销售顾问的肩膀，“哥们，走，咱俩出去抽根烟，顺便我也看看刘师傅怎么评估的，长长见识。”

“好嘞！”销售顾问笑著跟我走了出去。

我掏出烟，递给销售顾问一根，又给正要检测车子的刘师傅也递了一根。

“刘师傅，你这工具带的看著挺专业啊。”我故作惊讶，“去年我去店里看车，当时我那台思域要卖，店里给我叫来个车商，上来对著车子就是一通乱扯。”

刘师傅连声道谢的接过烟：“我们这上岗之前啊，都得去厂家参加专门的培训，理论加实操，好几重考核都得过了才行，跟外面那些车贩子肯定是不一样的。”

“这么麻烦啊？”我把打火机递给他，示意他点上，“那为什么我去年在店里卖那台思域的时候，是个车商给我评估的车。”

“这跟门店有关係。”他接过打火机点上烟，“我们这是有厂家官方认证二手车授权的门店，您去年去那个店啊，八成是没有。”

“还有这说法？”我皱了皱眉，“都是4s店，怎么还区別对待啊？”

“那可不。”销售顾问在一旁插嘴，“厂家授权得看销量和规模，像我们店，一个月能卖三四百台新车，在厂家的级別自然就高，那些个一个月就卖一百来台车的小店，当然得靠边站。”

“那销量小的店，客户有置换需求怎么办？”我继续装傻。

“还能怎么办，跟您去年经歷的一样唄。”刘师傅嗤笑一声，“销售顾问自己在外头找个车贩子过来收车，我跟您说啊陈先生，您可千万別去那些个小店置换，那帮车贩子心黑著呢！就您这车，卖给他们，至少少卖两万！还是我们大店靠谱。”

“哦，原来是这样。”我装作恍然大悟的样子，“嗨，那他们自己招个评估师不就得了，也花不了多少钱啊。”

“没那么简单。”刘师傅摇摇头，“工资是小事，主要是那些个小店都是单纯的只做新车，根本没有收二手车的预算，这也是厂家不给他们二手车授权的原因之一。”

约莫十几分钟之后，刘师傅终於评估完了。

“陈先生，车子我看完了，没什么问题，精品车，我这边研究一下，待会去给您报价。”

“行，我们在展厅等著你。”我跟销售顾问回了展厅。

做戏要做全套，我和沈琳又在店里待了半个多小时，跟销售顾问又聊了聊价格，又试驾了一圈，这才以回去商量商量为由，离开了。

“怎么样？”刚上车，沈琳就迫不及待地问。

我发动车子往前开：“现在这些店里开始有专人负责二手车了，而且专业度確实高，比市面上百分之八十的车贩子都强。”

“那你想好下一步怎么做了吗？”

“別急，”我摇摇头，“一家店说明不了问题，咱们再看几家，不同品牌不同体量的，做个对比。”

一天下来，我们跑了五六家门店，规模有大有小，品牌有日系、德系和美系，有常规品牌，也有豪华品牌。