第1620章 股份再还给你（1/2）

中午一顿，就在酒店一楼的大眾餐厅，没什么包间雅座，就在大堂找了个靠窗的地儿，木桌条凳，人声鼎沸。

服务员大姐拿著小本本过来，一开口，“吃撒伲？”

李乐根本不用看菜单，“四个优质肉夹饃，多浇汁！四份凉皮，多放辣子多放醋，再要两碗油泼麵，外加.....一碗小炒泡饃，给东哥单独来份水盆羊肉，那个清淡点。”

陆桐摆摆手，“哎，就给刘总也上小炒，这边水盆羊肉是长安做法，不得劲，再来个素拼，拌个浆水菜。刘总，咋样？”

刘檣东赶忙说，“客隨主便，听你们的。”

不一会儿，东西流水般端上来，瞬间摆满了小桌。

不过真看著眼前这一堆组合，刘檣东倒乐了，笑道，“李乐，这不就是碳水加碳水？”

李乐拿起一个肉夹饃，塞到他手里，“这才哪到哪，等你来长安，带你见识一下，什么叫碳水之都。”

“来吧，尝尝这肉夹饃，瞧见这饃没，这叫虎背钢圈菊心，配上三肥七瘦腊汁肉，一口下去，噫~~~美滴狠！”

“哦，还加青椒不？”

“出去！！”

“呵呵呵。”

一旁陆桐拿起筷子把油泼麵拌开，红艷艷的辣子衬著绿油油的葱，瞬间来自辣子、蒜和面混合之后的特殊香气勾起食慾。

“刘总，別客气，来，吃完饃，再尝尝这油泼麵，保准和你以前吃的其他的面不一样，不过，这里也就还原个八成左右，最好滴，还得来长安。”

“就是就是，”陆小寧低头吸溜了一口凉皮，辣油沾了两边嘴角，“这凉皮的味道，比魏家滴差了点儿，比铁一门口滴老肖家也少些味道，还是改良咧。”

“行了，在燕京这地方，能有个七八分像就不错了，没听人家都说么，燕京街面上做什么凉皮肉夹饃滴，十个里面，五个豫省滴，四个冀省滴，还剩一个，嘿，那叫一个地道~~~~”

“哈哈哈哈~~~”

伴著笑声，刘檣东咬了一口肉夹饃，外酥里嫩，肉香四溢，果然和街面上的不一样。

之后又学著陆桐的样子拌麵，吃了一大口，辛辣咸香瞬间打开味蕾，额头上立刻冒出一层细汗，连呼，“过癮！確实过癮！”

接著，小炒泡饃端上来，酸辣鲜香的气息扑面而来，配上蒜和辣酱，风味独特。刘檣东吃得鼻尖冒汗，连连称讚，虽然被辣得嘶嘶吸气，却停不下筷子。

一顿饭，没再谈正事，话题围绕著长安小吃、南北饮食差异、以及刘檣东早年开饭馆、在中关村给人写程序、卖光碟刻录机的趣事展开。

气氛融洽，刚才谈判桌上的紧绷感消散大半。

东哥显然对这顿“碳水加碳水”的组合十分受用，连吃了两个肉夹饃，半碗凉皮半碗面，最后又塞了不少泡饃，起身的时候，摸著肚子笑道，“陆总，李乐，这顿吃完，晚上可以省了，估计再吃，就得晕碳了。”

回到套房，茶几上已重新摆上了热茶，几人落座，閒聊几句，李乐率先切入正题。

“表师兄，上午聊得，大方向我们都认同。现在说一个实际的问题。球球那边，泡你，最后还是决定先集中精力做他的啪啪网，所以，最初设想里最肥的那块流量入口，暂时没了。”

刘檣东点点头，神色並未太多意外，“理解，毕竟，咱们有咱们的走法。流量嘛，想办法找就是了。”

“不过，也別慌，”李乐笑了笑，“我和小陆说过，没了他马屠户，咱们还能连毛吃猪不成？没有现成的超级流量池，我们就自己凿渠引水。”

“我的想法是，线上线下，新媒体旧媒体，协同作战，饱和攻击，精准灌溉。”

“线上，”李乐掰著手指头数，“几大门户，餿狐、网上难这些，它们的科技频道、財经频道，目標用户精准，gg位明码標价，虽然贵，但必须占住。尤其是搞活动促销的时候，首页弹窗、通栏gg，这些不能吝嗇。”

“导航网站，必须拿下核心位置，最好能谈个年度框架协议，价格能优惠点。”

“搜寻引擎的关键词竞价，这是精准流量的重要来源。笔记本电脑、数位相机、mp3这些核心词的关联词，哪怕贵也得抢排名。景东品牌词更要牢牢守住。”

“还有，”李乐顿了顿，“各种软体下载站、it资讯垂直网站、甚至一些个人站长联盟，都可以谈gg合作，量大虽然分散，但聚沙成塔，成本相对低。”

刘檣东听得认真，补充道，“我们自己的网站优化也很关键，用户体验好了，流畅度高了，自然流量和口碑流量才能起来。搜索优化这块，我们技术团队得下功夫。”

说完，看了眼陆小寧。

陆小寧立马会意，“这个....我明年还得上学，不过，景东的网站优化和后台系统，仓储物流系统这些，我可以用这半年，帮你搞个大框架出来，再给你拉个厚实的技术团队，从程序到算法再到网页设计这些，保证不比掏你钱包的差，甚至更好。”

陆桐听到儿子这么说，眼珠一转，咳嗽一声，“嗯哼，那什么，刘总，这样吧，技术这一块儿，得有个专门的部门，我儿子的水平我清楚，不行，就让他去丑国前，先在景东掛个职？就负责一下线上技术和程序维护还有安全？”

刘檣东一听，“成！求之不得！”

此话一出，小李禿子的耳朵毛就立了起来，心思一转，这当爹的助攻的，嘖嘖嘖。

嘖嘖完，一伸手，“这是內功，必须练，不过放后面再说，还是回到流量这一块儿，刚说线上，再说线下。”

“嗯，对，表师弟，你说。”

“线下么，中关村、百脑匯、鹏城华强北、全国几大电子市场，这些地方，人流量大，目標客户集中。灯箱gg、电梯gg、甚至发传单，虽然传统，但有效。”

“我们可以搞一些网上订购，线下自提优惠x元的活动，把线下人流往线上引。”

“另外，高校，这是块宝地，除了正常推广，还可以跟各高校的计算机协会、学生会合作，搞校园推广活动，发优惠券，建校园代理点，甚至赞助一些电竞比赛、编程大赛。”

“还有像网吧这种......网吧电脑的瀏览器首页、桌面gg，覆盖的都是潜在用户。可以跟大型网吧连锁谈合作，预装我们的网址，其他的.....”

刘檣东听著李乐说的推广方案，有的是自己想过的，有的是自己以前因为没钱，可望而不可及的，还有的，是根本没见过的招数，不住点头道，“线下这些，执行起来琐碎，但確实能扎下根。”

“所以，现在又出现一个问题，以前，景东需要一个没有的部门。”

“你是说，推广部门？”

“不，叫品牌营销部，负责公司品牌的策划和推广，包括品牌形象、品牌价值的传播和宣传，以及与各大媒体进行合作，进行品牌gg的投放和推广。”

说到这儿，李乐忽然想起什么，问道，“表师兄，今年的超级女生，看了没？”

刘檣东愣了愣，隨即点头，“看了啊，前两个月，我们公司里那些人，天天抱著手机发简讯投票，办公室印表机都快被她们用来印投票指南了，都是给春哥投票的，不过我投的张珍，唱功好。”

“嚯哈哈~~~”

几人都乐。

“喜欢这姑娘好哇，海豚音，以后走御姐，老师，呃....”李乐忙改口，正色道，“这节目的影响力，看到了吧？全民狂欢，你记得赞助商么？”

“小蜜....丰禾？”东哥想到了一个可能，“那个，真能？”

“不能。”

“哦。”那你说个....刘檣东心说话，可那个字儿还没嘀咕出来，就听李乐说道，“不过，沪台有个节目，明年，全部是男生选秀，好像叫什么加油·好爷们儿的，主打男性偶像，都是小帅哥，受眾么，虽然女性多一些，不过可以联繫一下，试一试。”

“沪台？可费用，应该，不低吧？”

“看怎么谈，”李乐拿出手机翻了翻，“拿不到主赞助，也有特约播出或者重要gg位。这样，好马配好鞍，等咱们谈妥，我让丰禾的品牌营销总监过来，帮你一年，和小陆一样，拉架子带队伍选人，怎么样？”

“不过，表师兄，流量进来，能不能接住、转化，就看你的了。”李乐盯著他，“货品、价格、物流、服务，哪一环掉了链子，gg打得越响，死得越快！”

“我明白。”刘檣东重重点头，听完李乐这一连串的“饱和攻击”，东哥快速在心里盘算著这些举措所需的庞大预算，语气凝重而兴奋。