第1620章 股份再还给你（2/2）

李乐说完那一长串关於市场推广的构想，拿起茶杯喝了一口，笑容收敛了些，目光扫过陆桐和孙伟民，最后定格在刘檣东脸上。

“表师兄，刚才那些，算是閒聊，活跃活跃气氛，也给咱们的合作勾画个大概的战场轮廓。不过，下面咱们要谈的，才是真金白银，是把咱们三家拴在一条绳上的重点。”

刘檣东心领神会，知道戏肉来了，身体不由自主地微微前倾，双手再次交叠放在膝上，神情变得专注起来。

客厅里的空气也仿佛隨之凝固，变得严肃而紧绷。

李乐开门见山，“首先，最核心的一条，咱们之前聊的ab股架构，不变。你和你核心团队的b类股，一股十票。”

“丰禾、长铁、还有后续可能引进的其他財务投资者，拿a类股，一股一票。董事会里，你占多数席位，公司战略、日常运营，你说了算。这一条，是我们合作的基础。”

这话如同定海神针，先给刘檣东吃了一颗最大的定心丸，紧绷的肩膀微微鬆弛了一些。

控制权是他最看重的东西，失去了这个，一切免谈。

重重地点了下头，“有这个前提，我们才能继续往下谈。”

但隨即微微皱眉，带著一丝顾虑问道，“李乐，这个ab股架构，我打听过，目前国內a股和红空联交所，好像都不支持这种同股不同权的公司上市。这以后.....”

李乐一摆手，“表师兄，东边不亮西边亮，纳斯、纽交，可都认这个。再说，事物是发展的，政策是变化的，现在没有，不代表几年后没有。”

“退一万步讲，即便到时候上市通道依旧不畅，难道公司做大了，就不能通过其他方式实现资本回报了？况且，现在为时过早，表师兄，先把蛋糕做大、做美，至於最后用盘子装还是用碗装，那是后话，车到山前必有路。”

陆桐也在一旁微微頷首，“刘总，控股权和经营主导权在手，比短期內纠结於哪个交易所上市更重要。先把內功练好，资本市场总会给真正优质的公司开出通路。”

刘檣东琢磨了一下，確实如此，便不再纠缠这个问题，点头认可，“好，这一条我没意见。”

“ok，那我们就进入实质。谈谈公司的估值和投资额。”李乐继续推进，“这一轮，之前我说，意向投资额是2到3个亿，后来和陆叔沟通，乾脆就定3个亿，按这个框架来谈。“

李乐拿起旁边一份简单的財务摘要，递给刘檣东，“这是前几天，你给我发来的財务数据和我们这边进行调研之后重新整理的情况，你看一下。”

“景东截止到今年底，流水能做到近6000万，团队50余人，轻资產运营，虽有增长但利润微薄，甚至可能为负。按传统的pe、pb算法，很难给出一个高估值。”

“但考虑到你b2c自营模式的稀缺性、团队的执行力、以及业绩增长幅度和未来的增长潜力，更重要的是，我们对你这个人的认可，愿意给予大幅度的溢价，1.2亿。”

这个数字报出来，刘檣东心里快速和自己那帮“草台班子”四处打听，上网询问之后得出自己这盘菜的估值比较了一下。

即便按6000万营收算，ps倍数也就在在1.2倍左右，这个溢价，嘶~~~~

在2005年对於一家尚未盈利但高速增长的网际网路公司来说，这个估值已经超出了诚意的概念。

自家知道自家事，公司里外里就那五十多人，几间办公室，一堆电脑和库存，帐上现金紧张，这个估值確实没什么可挑剔的，毕竟，现在电商，在资本眼里更多是“故事”而非“业绩”。

刘檣东点头，“行，我没问题。”

“那就成，这个基础有了，”李乐继续说道：“按照投后估值计算，即投前1.2亿加投资额3亿等於投后估值4.2亿人民幣。”

“这3个亿，由丰禾和长铁精工两家按四六开的比例出资，即丰禾出1.8亿，长铁出1.2亿。”

说著，李乐看向陆桐，陆桐微微点头確认。

“那么，完成投资后，咱们也別费事儿，几个点几个点的掰扯，就取个整，丰禾將占股42%，长铁精工占股28%。而你和你的团队，”李乐的目光转向刘檣东，“而你和你的创始团队，经过这轮稀释后，將共同持有剩余的30%的股份。”

“百分之三十？”刘檣东眉头瞬间拧紧，声音提高了些许，儘管有心理准备，但这个比例比他预期的要低不少，“李乐，陆董，这个比例.....团队辛苦打拼这么多年，一下稀释掉近八成，这....”

似乎早有预料，李乐笑了笑，“其实，表师兄，你如果想，我们也可以减少投资额度，比如两个亿，一个亿，或者，像豫省那家，哦，还有之前你那个师兄一样，几千万，买下整个景东。”

“但这样，你觉得，还是不是你打拼了这么多年，想要的结果？”

“这个.....”刘檣东犹豫了。

“而且，表师兄，你先別急，”李乐从身旁拿起另一份早已准备好的文件，推到了刘檣东的面前，“3个亿的真金白银，70%的股份，这是基於当前现状的一个锚。”

“但我们深知创始团队的价值和未来的不可限量。所以，我们带来了这个，如果你认为初始的股权比例过低，那么，就用未来的业绩来换回股权。”

刘檣东接过文件，封面上“业绩对赌与股权调整协议”几个字格外醒目，翻开来，看了第一页，眉毛拧得更紧了些，“这是？”

“你看，我说，然后再做判断。”李乐解释道，“这份协议，既是我们对你的激励，也是对我们投资的保护。协议期三年，06到08年，从资金正式到帐开始计算。”

“第一期投资，8000万，到位后，你需要实现第一年目標，全年gmv即成交总额达到1亿元，费用率控制在合理范围。达成，则丰禾和长铁精工將无偿向你及团队转让相当於投后总股本7%的股份。”

“第二期投资，1亿，触发条件是达成第一年目標后拨付。第二年目標，gmv达到2.8亿元，达成，我们再转让7%的股份给你们。”

“第三期投资，1.2亿人民幣，同样需要达成第二年目標后拨付，第三年目標，gmv衝击6亿元，达成，我们最后转让7%的股份。”

“如果三年下来，你全部超额或圆满完成任务，三年累计，你將总共拿回21%的股份。加上你原有的30%，你的团队持股比例將回升至51%左右，重新拿回绝对控股权。”

李乐的话语清晰而冷静，每一个数字都像锤子一样敲在刘檣东的心上。

“反之，”李乐的语气加重，带著一丝冷酷的商业理性，“如果任何一年未能达成对赌指標，那么很遗憾，非但没有股权返还，你和你的团队还需要向我们两家合计转让7%的股权。”

“如果连续两年未达成，我们將有权要求调整董事会结构，甚至.....触发条款，要求你交出公司的日常管理权、终止投票权。当然，我们会按照协议价格收购你剩余的股份。”

说完这些，李乐停顿了一下，让刘檣东消化这些信息。

房间內落针可闻，只有刘檣东翻动协议纸张的沙沙声。

条款非常详细，列出了每一年的详细kpi，包括但不限流量、库存、周转、各环节转化率、?各项销售、推广、用户行为一系列指標。

陆桐此时缓缓开口，语气沉稳而诚恳，“刘总，这份对赌，压力很大，我们知道，但也表明了我们的態度，我们丰禾和长铁，是做好了长期不赚钱、甚至亏钱的准备，来陪你打这场硬仗的。”

“我们要的不是短期投机，要的是市场规模、是用户体验壁垒、是未来的潜力，是和你一起，把景东打造成一个真正的行业领头羊，这3个亿，只是我们的前期给你的军火粮草。”

刘檣东的额头渗出了细密的汗珠。

他反覆看著那一个个数字，脑海里飞速计算著实现的可能性、需要的资源、可能的风险。每年翻番，意味著团队要拼命，供应链不能出问题，市场推广必须见效，物流体验要跟上.....难度极大。

但也看到了对方虽然苛刻但极其清晰的路径，用业绩换股权，用未来证明现在。这比单纯抱怨股权低要公平，也更符合他这种实干的风格。

良久，他猛地抬起头，看向李乐，又看向陆桐和孙伟民，眼中充斥著斗志和决绝，声音却异常坚定。

“好！这军令状，我立了，如果做不到，我愿赌服输！！”

看到刘檣东没有再纠缠初始股份比例，而是直接跳到了对赌的终点。

这份魄力和自信，让陆桐和孙伟民眼中都闪过一丝激赏。

“但是，你们答应的资源扶持，也要写在上面，如果做不到，那么，也要有说法的。”

李乐看了眼陆桐，那意思，瞧见没，我说的吧？

陆桐会意，笑著点点头，“当然，没问题，”

“我这边也没问题，既然基础有了，之后的细节条款，就让咱们三家的法务和財务团队上场吧。”

“行！”