第245章 明远集团入股日本夏普，获取液晶与半导体技术授权（1/2）

大阪的冬天，比香港冷得多。

王恪走下飞机时，天空正飘著细雪。这是他第一次来日本，1981年的日本，正处在经济腾飞的黄金时代。机场里，西装革履的商务人士步履匆匆，电子gg牌闪烁著日文和英文，一切都透著一种井井有条的繁荣。

“王总，欢迎来到日本。”一个戴著金丝眼镜的中年男人迎上来，说一口流利的中文，“我是明远集团日本办事处的李志明，这次谈判由我为您做翻译和助理。”

王恪点点头，和李志明握了握手：“夏普那边联繫好了？”

“联繫好了，明天上午十点，在夏普总部会议室。”李志明递过来一份厚厚的文件，“这是夏普的详细资料，包括財务状况、技术专利、管理层背景……还有我们准备的谈判方案。”

上车后，王恪翻看著资料。夏普，这家成立於1912年的企业，从一个小小的金属加工作坊，发展成为日本家电和电子產业的巨头。它在液晶显示技术上有深厚的积累，在半导体领域也有不少专利。但这些技术，对中国是封锁的。

“王总，说实话，这次谈判难度很大。”李志明一边开车一边说，“日本企业对技术保护看得很重，特別是对中国。我们想入股夏普，还要获取技术授权，他们可能会很警惕。”

王恪没说话，看著车窗外飞逝的街景。高楼大厦，车水马龙，百货公司橱窗里陈列著最新款的彩电、冰箱、录像机。这就是1981年的日本，一个已经进入消费电子时代的国家。

而中国，还在为生產一台合格的显像管发愁。

“志明，你在日本多少年了？”王恪突然问。

“十年了。”李志明说，“73年来的，读书，工作，结婚……孩子都在日本出生了。”

“想回国吗？”

李志明沉默了一下：“想。但国內……条件还差得远。我学的是微电子，回去找不到对口的工作。”

王恪点点头，没再问。他知道，像李志明这样的华人技术人才，在海外有很多。他们想回来，但国內没有能让他们施展的平台。

这趟来日本，他要做的，就是搭建这样的平台。

第二天上午，夏普总部。

会议室很大，铺著厚厚的地毯，长条会议桌擦得一尘不染。夏普方面来了五个人：专务董事山田，技术部长佐藤，財务部长铃木，还有两个助手。所有人都穿著深色西装，打著领带，表情严肃。

王恪这边就三个人：他，李志明，还有一个从香港赶来的律师。

“王桑，欢迎来到夏普。”山田是个五十多岁的男人，头髮梳得一丝不苟，说一口带关西口音的英语，“我们很荣幸能与明远集团这样的香港企业合作。”

翻译过后，王恪微笑回应：“山田专务，感谢接待。明远集团对夏普的技术实力非常钦佩，特別是液晶显示和半导体技术。”

客套话说完，进入正题。

山田先介绍了夏普的情况：去年销售额达到5000亿日元，利润率15%，技术研发投入占销售额的8%……一串串数字，展示著一个电子巨头的强大实力。

王恪静静地听著，偶尔在本子上记几笔。等山田说完，他才开口：“夏普的成就令人敬佩。明远集团希望以战略投资者的身份入股夏普，同时希望获得部分技术的授权，用於在中国大陆的生產。”

会议室里的气氛一下子变了。

山田和佐藤对视一眼，佐藤开口了，语气很谨慎：“王桑，技术授权……是个很敏感的问题。特別是涉及到先进技术，我们需要非常慎重。”

“我理解。”王恪说，“但中国市场正在快速成长。如果夏普的技术能在中国生產，成本会大大降低，產品会更有竞爭力。”

“可是……”財务部长铃木插话，“中国……智慧財產权保护还不完善。我们担心技术泄露。”

这话说得很直接，甚至有点不客气。李志明翻译时，脸都红了。

王恪却笑了：“铃木部长说得对。所以，我们提出的方案是：明远集团入股夏普，成为股东。这样，我们的利益就绑定在一起了。技术在中国生產，夏普可以派人监督，利润按比例分成。”

他顿了顿，加重语气：“更重要的是，中国市场有十亿人口。如果夏普的產品能以更低的价格进入这个市场，会是多大的机会？”

十亿人口。这个数字，让日本人动容。

山田沉默了一会儿，说：“王桑，能具体说说你们的方案吗？”

王恪示意律师。律师打开文件，开始阐述：明远集团计划投资50亿日元，收购夏普3%的股份；同时，支付20亿日元的技术授权费，获得液晶显示和半导体相关技术在中国大陆的生產授权；夏普派技术人员指导，利润五五分成。

“50亿日元？”铃木挑了挑眉，“这不是个小数目。”

“对明远来说，也不是个小数目。”王恪坦然说，“但我们看好夏普的未来，也看好中国市场的未来。”

第一轮谈判，没有结果。日本人说需要內部討论。

走出夏普总部，李志明擦了擦额头的汗：“王总，他们……態度很谨慎啊。”

“正常。”王恪说，“换做是我们，也会谨慎。关键是要让他们看到利益。”

下午，王恪没有在酒店待著，而是让李志明带他去逛大阪的电器街。

街道两旁全是电器店，橱窗里摆满了各种电子產品：索尼的隨身听，松下的录像机，夏普的计算器，还有最新款的液晶显示电子表。店里挤满了人，大多是年轻人，兴奋地討论著各种新品。

王恪在一家店前停下，橱窗里摆著一台夏普生產的液晶电视，只有5英寸大，但画面清晰，体积小巧。標价：12万日元，约合人民幣3000元。

“这么小，这么贵，也有人买？”他问李志明。

“有，而且很多。”李志明说，“日本人追求新技术，愿意为新鲜事物花钱。这台电视用的是夏普最新的液晶技术，虽然小，但便携，很多人买来放在臥室或者厨房。”

王恪盯著那台电视看了很久。液晶显示，这是未来的方向。他知道，再过二十年，液晶屏幕会取代显像管，成为电视、电脑、手机的主流显示技术。

而现在，夏普已经走在了前面。

“志明，你说如果我们能把这项技术引进国內，生產出便宜的液晶显示器，会怎么样？”王恪问。

李志明想了想：“那……可能会改变整个產业。但现在国內连显像管都做不好，液晶技术太超前了。”

“超前不怕，怕的是不开始。”王恪说，“就像学走路，不能因为怕摔就不迈步。”

他们在电器街逛了一下午，看了各种各样的產品，问了各种各样的价格。王恪买了几样小东西：一个夏普的计算器，一个索尼的隨身听，还有一块卡西欧的电子表。他要把这些带回去，给蛇口的工程师们看看——看看世界已经发展到了什么程度，看看我们差距在哪里。

晚上回到酒店，王恪接到一个电话，是陈致远从香港打来的。

“王总，谈判顺利吗？”

“第一天，还在试探。”王恪说，“夏普的人很谨慎，特別是对技术授权。”

“我猜也是。”陈致远在电话那头嘆气，“日本人把技术看得很紧。我们想从他们那里学东西，难。”

“难也要做。”王恪说，“致远，你还记得咱们做方舟一號的时候吗？开始所有人都说不可能，但咱们做成了。这次也一样。”

掛了电话，王恪站在酒店房间的窗前，看著大阪的夜景。灯火璀璨，高楼林立，这座城市在夜色中散发著一种自信的繁荣。

而此刻的中国，大多数城市还在限电，晚上八点以后路灯就灭了。