第245章 明远集团入股日本夏普，获取液晶与半导体技术授权（2/2）
差距，太大了。
但正因为差距大，才要追赶。正因为技术封锁，才要突破。
第二天谈判继续。
这一次，夏普方面提出了更具体的条件：技术授权可以谈，但仅限於成熟技术，不包含最先进的研发成果；生產必须严格监控，所有关键部件从日本进口；销售市场要限制，不能出口到其他国家……
条件很苛刻，几乎是把中国企业当成组装厂。
王恪听完，没急著反驳。他让李志明从包里拿出几样东西，摆在会议桌上：一台方舟一號电脑，一台明远生產的计算器，还有几张电路设计图。
“山田专务，佐藤部长，请看。”王恪说，“这是明远集团自己设计生產的电脑和计算器。电脑用的是z80处理器，64kb內存，能处理汉字；计算器用的是我们设计的晶片，成本比日本同类產品低30%。”
日本人拿起產品，仔细查看。佐藤尤其认真，他拆开计算器的后盖，看里面的电路板，看了很久，抬起头时，眼神变了。
“这个电路设计……很巧妙。”他用日语说，李志明翻译过来，“虽然工艺水平不如日本，但设计思路很清晰，成本控制得很好。”
“谢谢。”王恪说，“这说明，中国企业有能力消化吸收先进技术，並且做出改进。如果我们获得夏普的技术授权，不会只是简单地照搬，而是会根据中国市场的需求，做出適合的產品。”
他指著那台方舟电脑：“比如这台电脑，我们特別加强了汉字处理功能。因为中国有汉字，这是日本產品没有考虑到的。如果夏普的液晶技术能用在电脑显示器上，配上汉字系统，在中国会有很大的市场。”
山田和佐藤低声交谈了几句。王恪能感觉到，他们的態度在鬆动。
“但是，王桑，”山田还是谨慎，“技术泄露的风险……”
“我有个提议。”王恪说，“我们可以签一个对赌协议。如果三年內，明远在中国生產的產品，达不到夏普的质量標准，或者发生技术泄露，夏普有权收回技术授权，並且明远愿意支付违约金。”
对赌协议。这个概念，在1981年还很新鲜。
夏普的人又商量了一会儿。最终，山田说：“王桑，我们需要时间研究这个提议。另外，关於入股的比例和技术授权的范围，我们还需要进一步討论。”
“当然。”王恪微笑，“我们可以慢慢谈。”
第二轮谈判结束，进展比预想的要好。
接下来的三天，谈判每天都在进行。细节越来越多，条款越来越具体。有时候为了一个百分比，双方能爭论一上午；有时候为了一个技术名词的定义，要查好几本字典。
王恪很耐心。他知道，这种跨国技术合作，急不得。每一个条款都要斟酌，每一个细节都要敲定，因为这不仅关係到眼前的生意，更关係到长远的发展。
第四天晚上，李志明陪王恪在大阪街头散步。雪停了，空气清冷。
“王总，我觉得……这次可能真的能成。”李志明说，“夏普的人，態度在变。他们开始认真考虑中国市场了。”
“不是可能，是一定要成。”王恪说，“志明，你知道我为什么一定要拿下这个技术授权吗？”
“为了明远的发展？”
“不止。”王恪看著街边的灯火，“为了国內那些还在用落后技术生產的工厂，为了那些想学新技术但没有机会的工程师，为了那些攒钱想买好家电的老百姓。”
他顿了顿：“如果夏普的技术能引进国內，咸阳的显像管厂可以转型做液晶屏，合肥的压缩机厂可以学习新的製造工艺，广州的电子厂可以生產更先进的电路板……这会带动整个產业链的升级。”
李志明沉默了。他没想到，王恪想得这么深，这么远。
“王总，您……您做这些，赚钱吗？”
“赚，但赚的不只是钱。”王恪笑了，“志明，你在日本十年了，看到日本的繁荣。你希望中国也这样吗？”
“当然希望。”
“那就一起努力。”王恪拍拍他的肩膀，“等技术引进成功了，你愿意回国吗？来蛇口，帮我把这些技术消化吸收，变成中国的產品。”
李志明的眼睛亮了：“我愿意！我早就想回去了！”
第五天，谈判进入最后阶段。
经过激烈的討价还价，双方终於达成协议：明远集团投资48亿日元，收购夏普2.8%的股份；支付18亿日元，获得液晶显示和半导体相关技术在中国大陆的生產授权；夏普派五名技术人员常驻中国指导；利润分成，明远55%，夏普45%；对赌协议约定，三年內產品合格率不低於95%。
签约仪式在夏普总部的会议室举行。双方代表签字，交换文件，握手，拍照。香檳打开，气泡在杯中上升。
山田举杯：“王桑，祝贺我们合作成功。希望这是一次双贏的合作。”
王恪举杯：“一定会是。”
酒杯相碰，声音清脆。
走出夏普总部时，大阪又下雪了。雪花纷纷扬扬，落在王恪的肩膀上。
“王总，我们……真的成功了？”李志明还有点不敢相信。
“成功了。”王恪说，“但这只是开始。接下来，要把这些技术消化吸收，要在国內建生產线，要培训工人，要打开市场……每一步都不容易。”
“但至少，路打通了。”
“对，路打通了。”
坐上车，王恪闭上眼睛。脑海里，系统的提示音响起：
【叮！完成重大歷史进程推动：开启中日技术合作新篇章。情绪点+2000】
【叮！检测到技术引进將惠及国內產业链，预计未来情绪点將大幅增长】
王恪笑了。他知道，这次日本之行，值了。
车窗外，大阪的街景在雪中模糊。王恪想起咸阳显像管厂的刘师傅，想起广州电子厂的陈明，想起蛇口生產线上那些年轻的工人……
很快，他们就会接触到新的技术，新的设备，新的理念。
很快，中国的家电產业，电子產业，会因为这些技术的引进，开始追赶。
也许十年，也许二十年。
但追赶的脚步，从今天起，不会再停。
飞机起飞时，王恪看著窗外渐渐变小的日本列岛，轻声说：
“再见了，日本。下一次来，我们会带著自己的技术。”
飞机穿过云层，阳光灿烂。
前方，是中国。