第57章 不是边角料（2/2）

“这只不是拿去给外宾看的，是提醒我们：这个东西如果不处理，会变成什么样。”

林国强看著那只锈样，点了一下头。

“明天我去问电镀。”

林耀东没有继续往下写。

防锈怎么做，多少钱，能不能排上，都还不是南风能拍板的事。

现在先知道它有这个问题，就够了。

阿標小声念：

“去毛刺……”

他说完，伸手摸了摸旧样边缘，指腹被颳了一下。

“嘶。”

林国强看他。

“这就是毛刺。”

阿標赶紧点头。

“记住了。”

刘大头在门口嘖嘖称奇。

“一只破鉤子，给你们讲得比我熬凉茶还复杂。”

林耀东笑了笑。

“你熬凉茶也不简单。哪味先下，哪味后下，火候多久，错了就是另一种味。”

刘大头顿时挺了挺胸。

“那倒是。”

陈玉珍白了他一眼。

“夸你一句，你还接上了。”

…………

吃完饭后，桌上的纸越来越多。

一张旧图纸。

一张用途草图。

一张风险样说明。

一张三只、六只、十二只包装猜想。

阿標负责把几只旧样按编號包起来。

他现在不敢隨手乱放。

薄料就是薄料。

厚料就是厚料。

毛坯不能和锈样混。

每包都用旧报纸包好，再拿铅笔写一个號。

a1。

a2。

b1。

b2。

林耀东看他写得歪，却没改。

“能看清就行。”

阿標抬头。

“东哥，我现在是不是也算会一点样品了？”

“算会一点。”

“一点是多少？”

“比早上多。”

阿標咧嘴笑。

这就够了。

林国强坐在旁边，手里拿著那张旧图纸，低声说：

“明天我去问电镀。”

陈玉珍立刻皱眉。

“又去？”

“要问。”

“你今晚才被人笑完，明天还上赶著去？”

林国强没答。

林耀东说：

“爸，问归问，別替南风答应厂里的事。”

“我知道。”

林国强看向他。

“只问数。”

这三个字让林耀东心里微微一动。

只问数。

这就是父亲的办法。

不爭面子，不抢话，不做承诺。

把料厚、承重、防锈、模具、排產，一个个问清。

在这个阶段，比什么都重要。

…………

第二天上午，林耀东把整理好的小掛鉤说明带去外贸公司。

黄科长看完，眉头挑了一下。

“这么快？”

“只是初看。”

林耀东说。

“不能算完整样。”

黄科长拿起那张用途草图。

厨房。

浴室。

门后。

三只一包。

六只一包。

十二只一包。

他看了半晌。

“你这是把一个小鉤子拆成套装？”

“外宾如果只是买一个鉤子，没意思。店里也不好卖。”

林耀东说。

“但如果是一组家庭小掛鉤，货架上能摆，顾客也知道买回去放哪里。”

宋建民凑过来看了一眼。

“这个比单只好记。”

周启明也点头。

“我翻起来也好翻。kitchen、bathroom、utility，外宾一听就明白。”

黄科长没说话。

但他把那几张纸收进了文件夹。

这就是认可。

至少不是隨手放回桌上。

林耀东正要走，门口传来罗文斌的声音。

“黄科长，五金厂那边我问过了。”

几个人同时抬头。

罗文斌走进来，手里拿著一张便笺。

他看见林耀东，也不意外，只淡淡扫了一眼。

“普通小掛鉤，厂里说裸件五分到八分。量大可以再议。”

阿標没跟来。

如果他在，肯定已经跳起来。

黄科长皱眉。

“你什么时候问的？”

“早上。”

罗文斌把便笺放到桌上。

“外宾既然问了，总要有个价格方向。小东西，价格不能报高。”

他顿了一下。

“下午如果外宾再问，我建议先按八分左右翻过去。”

宋建民手里的笔停住。

周启明也看了那张便笺一眼。

八分。

这个数一旦翻给外宾，就不只是厂里的一个裸件价。

它会变成外宾心里的第一口价。

后面再加电镀、防锈、去毛刺、包装、损耗，就全都像临时加钱。

林耀东看著那张便笺。

数字很轻。

轻得像这只小掛鉤没有重量。

罗文斌看向他。

“林耀东，你看样可以。报价这种事，还是公司来。”

这句话不算重。

可屋里空气一下紧了。

黄科长没有立刻说话。

宋建民也停了笔。

林耀东看著那张便笺，忽然想起昨晚父亲说的那句。

只问数。

他抬头，语气平静。

“这是裸件价？”

罗文斌眼神一顿。

“当然。”

林耀东点点头。

“那就只能当裸件价。”

罗文斌脸色微微沉了下来。

“什么意思？”

林耀东看著那张纸。

“外宾问的，不是一只没处理、没包装、没承重数的小铁片。”

他说。

“他问的是能不能掛、会不会锈、能不能成套卖的小商品。”

罗文斌的手指在便笺边缘压了一下。

“所以？”

林耀东说：

“所以这个价，不能直接翻给外宾。”

罗文斌脸色微沉。

“为什么？”

林耀东看著那张便笺。

“因为他问的不是一块铁片多少钱。”

“他问的是，一件能掛得住、不会锈、能摆上货架卖的小商品多少钱。”

屋里一下静了。

那张写著“五分到八分”的便笺，忽然轻得有点站不住。